湖南外国语职业学院 毕业设计中期报告
填表日期： 年 月 日 专业系湖南外国语职业学院 名称 班级 学生 姓名 蒋奇峰 毕业设计名称：捷安特自行车出口不丹营销设计方案 1. 毕业设计主要任务： 本文主要研究了捷安特自行车出口不丹的营销设计方案，通过该设计方案，能够掌握自行车的性能、用途以及设计原则，还重点研究了捷安特自行车的生产情况和品牌情况。本文还分析了不丹国家的政治、经济、文化、外交等状况，对中国到不丹的运输方式进行了主要探讨，深入分析了自行车的相关知识和基本方法，并掌握相关的技能，培养创新能力。同时，还掌握毕业论文的写作格式和流程，提高对问题的分析能力和解决能力，进一步提高学生的形象思维和创造性思维能力，有利于培养良好的调查能力和素质及自学能力，进一步提高文献检索和信息处理能力。 2. 简述前段所做的具体工作和取得的进展或阶段性成果 本文主要研究了捷安特自行车的发展状况，捷安特是全世界著名的自行车品牌，生产的自行车推往全国。捷安特也是世界上产量最大的自行车公司，捷安特在中国已经发展了12家直营店和28家经销商，还有700多家专卖店，大概有1500多家经销网点，捷安特一直在为消费者提供“一地购车，全国服务”的服务水平。捷安特以“全球品牌，当地深根”作为本品牌的营销策略，发展国家品牌为目标，坚持创造与生产最佳综合价值的产品与服务，满足消费者的需求。捷安特也一直在相应绿色环保的理念，倡导低碳生活，使得消费者快乐前行、移动中的锻炼、忙碌后的畅快为企业的标识。 本文还研究了自行车的基本情况，自行车又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。 自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。 3. 存在的具体问题 本课题以自行车作为研究对象，主要考察了自行车的在我国的主要状况，并且研究了不丹国家的市场状况和消费者购车，并且通过对自行车的分析考察了进入不丹国家的可能性。本设计的关键问题就是自行车进入不丹国家的可行性，应该在熟练掌握自行车的市场状况和不丹的市场状况的前提下，能够正确分析出来自行车在不丹国的具体情况。同时另一个关键问题就是对自行车在不丹国家的推销来提出了六个可行性建议。其中包括：联系捷安特产品供应商，打造自行车主要销售渠道，建立外贸销售推广平台，建立自行车产品官网，进行促销活动。在不丹一些人流量大的场合，进行自行车的集中展示，实行优惠折扣销售。对购买自行车的消费者赠送小礼物，给予一些实惠。在销售的过程中，进行买满多少产品，打折扣的定价策略。在促销后期，根据消费者的实际情况，选择加大促销力度，打价格战，最后，成功的将捷安特自行车推广到不丹。总之，自行车能否顺利推销到不丹国家所进行关键问题还是在于设计步骤的合理性。 4. 下一步的主要任务，具体设想与安排 本文下一步主要研究和探讨目标市场不丹国和目标城市廷布 不丹国大概有3.8万平方公里，位于喜马拉雅山脉的东段南坡，不丹国的东、北、西三面与中国接壤，南部与印度交界，不丹国是内陆国家。截止去年，不丹国大概有7353人口，人口增长率在1.8%。 目标城市——廷布作为不丹的首都，经济发展较好，人均收入较高，购买力强；国家有把首都廷布建设成为“一个步行和自行车的城市”的；廷布的12条主街道幽静整洁，适合设置公路式自行车；人们出行用自行车作为交通工具较为理想。 下一步还研究了不丹国家消费者的购买行为受到了哪些因素的影响，并进行了主要分析。这些因素包括很多父母。本文主要对三个方面进行了探讨。这些因素包括消费者的经济状况，比如消费者的收入、存款和资产、借贷能力等等。消费者的经济状况会影响消费者的消费水平和消费范围，还决定了消费者对自行车的需求、层次和购买能力。如果消费者的购买能力强，就会产生高层次的购买需求，购买高档自行车，享受高级的消费。 消费者的职业和地位也会影响自行车的购买情况，不同职业的消费者对自行车的需求是不一样的，学生一般会选择经济、实惠型的自行车；对于喜欢骑自行车旅游的人，不考虑价格，他们重视车子的性能，消费者的地位影响了他们的购买能力，地位高的消费者喜欢购买高档自行车。 消费者的年龄与性别也会影响消费者对自行车的选择，在消费者不同的年龄阶段，不同年龄的顾客对自行车的消费意识也不一样，比如在中小学时期，当自行车使用年限到了才会更新自行车，在大学时期，很多人都需要个性化的自行车，不同类型的消费者对自行车的需求有着很大的区别。 5. 指导教师对该生前期设计工作的评价 指导教师签名： 日 期：
