斯玛特儿童美术年末感恩回馈大抽奖
-----活动策划方案
抽奖目的：
一、感恩回馈老会员的大力支持并承诺未来斯玛特将做最好的服务给大家；
二、加大品牌宣传，带动“老带新”的转化率； 三、扩大会员基数。
四、做好企业文化有效宣传和品牌效应。
抽奖时间：周六日晚上7:00----8:00 抽奖地点：大望路斯玛特儿童美术中心 兑奖明细表： 新会员兑奖 一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖 1个每场 5个每场 10个每场 精品创意美术课5节 精品材料美术课3节 精品特色体验课2节 凡到店参与活动的将获得斯玛特定制笔筒一个和蜗牛绘本一本。 备注：凡是得奖会员现场报课将立减300元；以上所有奖项只要报课都再送斯玛特家长油画课堂一节单人单次（价值380元。）
老会员兑奖 一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖 5个每场 5个每场 5个每场 精品创意美术课20节 精品材料美术课16节 精品特色体验课12节 凡到店参与活动的将获得斯玛特定制笔筒一个和蜗牛绘本一本。 备注：凡是老会员现场续报课将立减300元；以上所有奖项只要报课都再送斯玛特家长油画课堂一节单人单次（价值380元。）
活动细则安排：
一、时间安排：周六周日下午7点~8点， 二、人员安排： 中心所有教师参与
三、目标任务：每场活动20个老会员10个新会员。最终会员基数增加20人。
四：责任人：负责在籍客户信息检查和回收并一一电话通知，引导老会员参加活动，马老师负责结课会员的邀约和转化。各教师做好空间朋友圈和群消息的宣传，争取老会员的家长务必参加活动。各执己任完成相互监督，结果目标导向把控，努力完成任务。 注：电话短信还需要通知之前要来斯玛特试听过但还没来报课的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由和各科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励特色课程一节，内部学员如果再报课程，享受活动现场同等奖励优惠。
电话或短信邀约话术：
亲爱的家长：我是斯玛特儿童美术的马老师，有个好消息要通知您，为了答谢新老会员在2016年对斯玛特儿童美术的大力支持与厚爱，我们将于本周六日举办一个大型的年末回馈大抽奖活动！时间是下午6点30签到..7—8点活动准时开场！活动现场我们将设置游戏环节，抽奖环节，希望您不要错过。这次活动您可以带上两组家庭一起参与。到场的新老朋友都会收到惊喜，最高价值上千元！因此次活动参加的人数比较多，您要是确定来，尽快回复我哦！我就给您提前给您预留一个位置！
再次确认：
本周六下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由责任老师负责完成。
抽奖现场安排：
现场布置： 5:00~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，和马老师要打确认电话，其他人负责布置，包括卫生工作），5：30全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会后音乐响起；员工开始轮岗吃饭，吃过饭。6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到大教室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终扩大会员基数为目标！最好有现场报名的人员。 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，各位老师做好每个人本职工作，尤其是做好应对新会员的咨询工作，态度和善，积极向上，给会员不一样的美术咨询感受！ 奖励：
每个老师做好自己的本职工作，如果在当天有关咨询的成交新顾客报名的话，根据公司制度给予相应的奖励，如需要加班请算上加班费用！
:活动需要的东西
抽奖箱子；3个 小丑面具：10个(游戏环节奖品) 红 包：80个
奖品单子：80个(红色打印纸打印上奖项名称) 绘 本；80本 定制笔筒：80个
斯玛特PPT；1个（介绍2016年成果风采） 斯玛特宣传片；1个（优盘上附加斯玛特之歌） 音 响:1个 笔记本电脑：1台
投影仪：1个 相 机：1台(活动留影) 主持人话术准备1篇
教务做好签到登记表格方便登记效果！ 发一篇公众平台！内容煽情！牵动人心！ 号码标签：50张每场(做好相应的抽奖单子)
大望路斯玛特儿童美术中心2017/1/8
大望路斯玛特儿童美术中心年末感恩回馈大抽奖活动安排
附件一：活动流程及人员安排
第一环节
6:30新老会员到达中心签到，贴名帖，到楼上大教室等后其他家长。待所有家长入座后。 7；00由主持人上台宣布活动进行活动前的宣讲环节。
嗨！小朋友们大家晚上好！我是雷老师，小朋友们都叫我闪电老师，各位家长也可以叫我闪电老师哦！很高兴今天有机会在所
有家长面前给大家展示一下我们斯玛特一年来的教学活动成果以及小朋友们在斯玛特度过的每一个精彩瞬间！斯马特一直以来秉承着用父亲的心做教育，并得到了家长们的大力支持与帮助，再此我代表中心感谢各位家长对我们的认可。谢谢了！（此处有掌声）
下面我跟大家展示一下我们斯玛特新一季度的宣传片。仔细看看！有没有你熟悉的面孔呢？（播放开始）（主持人离开舞台） 幻灯片播放结束后！
主持人上台：看到熟悉的面孔了吗？对啦！这个宣传片有在我们中心拍摄哦！是不是有会员小朋友们也上镜了呢？棒棒哒！ ！接下来我们还有成果展示哦！看看有没有你那灿烂的微笑啊！ 此环节（魏老师做好电脑设备准备工作）
PPT循环播放由雷老师讲解。雷老师要考虑每个活动的主题和突出重点介绍！目标是展示斯玛特的好！ 中间穿插课程环节介绍，由魏老师介绍！主持人和魏老师角色切换！讲解我们的课程！此间插播小会员感受！ 第二环节
主持人宣布抽奖活动马上要开始啦！开始前我们做个小游戏，活跃一下气氛好不好！ 第一个击鼓传球，做好准备。气球即是花，
鼓用笔击打木框即可（王老师负责）。活跃气氛，负责热场！ 抽奖活动马上开始啦！ 老会员入场抽奖！
抽奖时滚动播放《斯玛特之歌》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在教室里，孩子站在父母旁边，由阿特叔叔拿着抽奖箱，会
员小朋友们按顺序上台抽奖！在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。并告家长保存好自己的红包和兑奖劵！一会到楼下统一登记！
新会员抽奖，程序同上。 第三环节
摸奖完毕，主持人邀请我们的中心校长上台做最后的总结并由讲清楚本次活动，学校主打项目、中心简介、
教师风采全部再一次跟大家细细讲一遍达到品牌宣传目的。
讲话完毕由主持人宣布活动结束！并温馨提示：活动现场可以报名我们的课程！优惠相当大！仅此一天！有问题找课程顾问！ 最后感谢大家的参与！这是本年度斯玛特做的最后一次活动也预祝家长新春快乐！阖家幸福！ 最后家长可以有序离开老会员去楼下杨老师处做奖券登记！新朋友在大教室马老师这边做奖券登记！
人员安排：
雷 璐; 主持人 活动主体
王晨阳： 阿特叔叔扮演者 击鼓 拿抽奖箱 音响设备的调试
隗老师： 电子ppt准备多媒体设备调试 制作一个抽奖箱（备好文件型东西提前核实备份两个优盘以免失误） 杨 淳; 签到 老会员的奖券登记
李承珊： 准备一篇最后的活动总结发言稿，目的是宣传 新老会员的签到名单 玉 恒： 负责登记新会员奖券 家长的接待 马青梅; 拍照 登记新会员奖劵登记 家长接待
活动结束后：雷老师和隗老师一定要照顾好每一个小朋友尤其是我们的新朋友！
周六下午做好前期准备工作: PPT准备 设备调试 礼品装袋 奖箱制作 红包准备 会员名单 奖券登记表
