金昌分公司聘用员工薪酬管理改革实施细则

聘用员工薪酬管理改革实施细则

为进一步深化企业聘用员工薪酬制度改革，完善薪酬管理结构，与绩效考核紧密挂钩,促进聘用员工的工作积极性，良好地体现聘用员工的工作价值，根据省公司聘用员工薪酬管理改革实施方案，特制定本实施细则。

一、改革的目的和总体思路：

（一）实施市场化的薪酬策略。在严格控制聘用员工人工成本总额的前提下，根据薪酬市场化的原则，通过对聘用员工薪酬管理制度的改革，优化现行的薪酬管理模式，调整聘用员工的薪酬结构，使聘用员工的收入真正体现职位的市场价值。

（二）以岗定级、以级定薪，突出职位价值。以职位的评估结果为基础，以职位的贡献大小和员工的业绩水平为依据，建立聘用员工职级薪资制度。与聘用员工的职级相匹配，实行12级的职级薪资制度，每一职级都对应相应的薪资标准，拉开不同职级聘用员工之间的薪酬差距。

（三）强化激励、突出业绩。在效率优先的前提下，以绩效为导向，按照不同职位与绩效等级对企业的贡献程度，拉开不同绩效水平员工之间的薪酬差距，不断提高企业人工

成本使用效益，充分发挥劳动力市场价格的导向作用。

（四）建立聘用员工的薪酬调整制度。以业绩为导向，对绩效等级为优秀、良好、合格的员工，按绩效越优，增资越多的原则，职级薪资可以按年度增加，绩效考核为欠佳及以下的员工要相应降低其职级薪资或予以淘汰，切实为优秀聘用员工提供充分的薪资晋升空间。

（五）加大变动收入的考核力度。适当提高聘用员工的月度变动收入标准，严格同绩效考核等级挂钩，并在部分职位设置计件工资单元，使绩效优秀的员工能得到较高的回报，充分体现按劳分配原则。

（六）聘用员工薪酬水平要同本企业经济效益和当地劳动力市场价格水平紧密挂钩。根据各分公司市场规模、业务收入、经营绩效等因素和管理、技术、营销等各类职位的不同特点，在薪酬结构统一的基础上，体现一定的差异性。

(七)加强管理，合理使用。聘用员工人工成本总额要严格控制在省公司下达的计划额度之内，规范列支渠道，强化企业人工成本管理的力度。

二、适用范围

本细则的适用范围为同分公司签订了劳动合同和职位协议书的聘用员工，不包含代维代办等社会化用工人员。

三、薪酬结构和标准

聘用员工薪酬标准按照省公司确定的标准执行，根据当地的薪酬水平可在省公司规定的范围进行适当的调整，对核心职位和技术含量相对较高职位的薪酬水平给予适当提高。

聘用员工的薪酬由固定收入和变动收入两部分组成。 （一）固定收入。包括职级薪资和年功津贴两部分。 1、职级薪资。职级薪资与聘用员工确定的职级相对应，共分12个职级。职级薪资属基本工资，是计算聘用员工加班工资和享受其他福利待遇的基数。

2、年功津贴。在分公司每服务1年按10元标准计发，从2000年移动公司正式成立开始计算。年功津贴按月发放，于每年1月份统一进行调整。

（二）变动收入。是根据聘用员工个人绩效考核结果而发放的现金性收入，主要包括月度绩效奖金、年度绩效奖金、计件工资等。

1、月度绩效奖金。是同聘用员工月度绩效等级挂钩的收入，严格以聘用员工的绩效结果为导向，月度个人绩效等级为欠佳及以下的不得核发当月绩效奖金。月度绩效奖金可按职级薪资1：1.2的比例发放，同时制定相应的考核发放办法。

2、年度绩效奖金。是根据公司的经营业绩完成情况同聘用员工的年度个人综合绩效等级挂钩的收入，按全年职级

薪资的一定比例核发。个人综合绩效评估等级为欠佳及以下的员工，不得兑现年度绩效奖金。年度绩效奖金占职级薪资的暂定比例为：

不同综合绩效等级员工年度绩效奖金占职级薪资的比例 合格 5-10% 良好 10-15% 优秀 15-20% 3、计件工资。根据企业生产经营实际，对营业、营销和服务方面能够量化的聘用员工岗位，如营业员、大客户经理（代表）等，增设计件工资单元，同时将职级薪资的发放同计件工作量挂钩。计件工资的标准分公司将根据实际另行规定。

四 、薪资套入

（一）职级薪资套入，首先应确定员工在薪资带宽中的基准分位值和调整分位值。

基准分位值：首次套入时分公司本部营销中心按省公司规定的50分位执行；2005年业务收入1000万元以上的县公司40分位；低于1000万元以上的县公司30分位。

基准分位值将根据省公司每年审核的标准确定。 聘用员工首次套入职级薪资时，不设置调整分位值。调整分位值同员工一定考核周期内的绩效等级挂钩，可以为正，也可以为负。

（二）薪资套入方法：

套入分位值=基准分位值+∑调整分位值

套入职级薪资=套入分位值×（本级最大值-本级最小值）/100+本级最小值

五、薪资调整

（一）职位、职级变动的薪资调整。聘用员工因职位或职级的变动而调整薪资时，职位晋升和调高职级按套入办法重新确定职级薪资标准，如原工资标准已超过新职级薪资标准，保留原职级薪资标准；平级调整，职级薪资标准不变；降级严格按照套入办法重新确定职级薪资，不得保留原职级薪资。根据绩效考核结果，当员工薪资水平已经达到本职位工资最小值时，可按最小值执行，也可根据其绩效考核结果降低职级，并按下一职级重新确定职级薪资标准。

（二）职级薪资年度调整。聘用员工职级薪资的年度调整，根据员工的个人绩效评估结果和其在薪资带宽中所处的位置两方面因素，综合考虑并确定其职级薪资调整幅度。调整幅度将根据省公司下达的指标进行调整。在实施过程中，分公司将根据员工的绩效考核结果，根据实际情况，每半年对聘用员工职级薪资的调整分位值进行增减调整。

（三）职级薪资实行动态管理。聘用员工职位、职级发生变化，其职级薪资从职位、职级变动的次月起及时调整，

易岗易薪。

六、薪资日常管理

（一）新招聘人员试用期待遇

新招收的聘用员工试用期3个月，在试用期内，其薪酬待遇按1职级薪资标准的最小值执行，不享受各类津贴和绩效奖金。

（二）新招收的聘用员工试用期满考核合格后，按规定套入聘任职位的相应职级，并按套入办法确定其职级薪资的套入分位值，享受相应的津贴和绩效奖金。

（三）强化聘用员工的日常绩效管理力度，使聘用员工薪酬管理与职位管理、绩效管理紧密联系，相互促进。将聘用员工的薪酬发放严格纳入员工绩效管理体系，拉开不同绩效等级之间员工的收入差距。对绩效欠佳的员工要降低其薪酬待遇或及时予以淘汰，不断优化企业聘用员工队伍。

（四）聘用员工薪酬按月由分公司按国家税法代扣代缴个人所得税后统一兑现，并定期向员工本人提供其薪资明细。公司薪资采取封闭式管理、发放，工资管理相关人员不得随意泄密。

附件2:

甘肃移动通信有限责任公司聘用员工职级薪资审批花名册

填报单位：(盖章)金昌分公司 序号 部门 市场经营部 市场经营部 市场经营部 市场经营部 市场经营部 姓 名 王研 唐静 赵英 苗青 蔡永琴 性别 女 女 女 女 女 出生年月 197903 197903 198108 197910 197904 198111 198508 198410 197904 198108 198505 197611 197912 198206 进入企业时间 200103 200103 200306 200506 200511 200306 200505 200505 20050121 200507 200306 200204 200304 200412 职位名称 大客户代表 大客户代表 大客户代表 大客户代表 大客户代表 中心营业厅经理 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 职级 职级薪资中位值 基准分位值 套入职级薪资 套改前月度总收入 增（减）资金额 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 市场经营部 赵金龙 男 6 6 5 5 5 5 2 2 2 2 3 2 2 3 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 580 580 520 520 520 520 380 380 380 380 420 380 380 420 850 850 830 810 810 630 460 460 460 460 480 490 480 470 -270 -270 -310 -290 -290 20 -80 -80 -80 -80 -60 -110 -100 -50 市场经营部 魏圆圆 女 市场经营部 张建琼 女 市场经营部 刘艳萍 女 市场经营部 段凤林 女 市场经营部 张丽娟 女 市场经营部 李霞 女 市场经营部 许晓庆 女 市场经营部 蔡霞 女 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 市场经营部 庞爱华 女 市场经营部 陈鸿雁 女 市场经营部 市场经营部 市场经营部 马睿 朱丹 赵亮 男 女 男 197704 197811 198208 198401 198302 197701 198610 197905 198701 198105 198009 196308 198201 197804 197703 198308 198510 197801 198410 197711 197908 197704 197501 197602 197312 200306 200306 200510 200404 200404 200306 200501 200405 200505 200306 200505 200407 200103 200304 200008 200404 200408 200505 200512 200304 200306 200410 200406 200404 200304 营业员 值班长 营销员 营销员 营销员 营业班长 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营销经理 营销经理 营销经理 客服班班长 话务员 话务员 话务员 话务员 营销员 集团客户代表 集团客户代表 营销员 营销员 集团客户代表 市场经营部 贾玲玲 女 市场经营部 孙玉梅 女 市场经营部 陆莉 女 市场经营部 王亚楠 女 市场经营部 王利利 女 市场经营部 张燕霞 女 市场经营部 刘秀娥 女 市场经营部 潘艳霞 女 市场经营部 黄春华 女 市场经营部 王晓芳 女 市场经营部 市场经营部 市场经营部 叶翠 女 女 女 市场经营部 徐晓琴 女 王芳 曹萍 2 4 3 3 3 4 2 3 2 3 2 7 7 6 5 3 3 2 2 3 4 5 3 2 5 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 380 460 420 420 420 460 380 420 380 420 380 650 650 580 520 420 420 380 380 420 460 520 420 380 520 480 480 710 720 720 630 460 470 460 480 460 920 950 930 710 570 570 560 550 620 630 620 620 620 630 -100 -20 -290 -300 -300 -50 -80 -50 -80 -60 -80 -270 -300 -350 -190 -150 -150 -180 -170 290 -170 -100 -200 260 -110 市场经营部 刘福香 女 市场经营部 魏崇平 女 市场经营部 市场经营部 王岚 王坤 女 女 市场经营部 许志强 男 市场经营部 石建萍 女 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 市场经营部 任淑华 女 市场经营部 市场经营部 许红 杨楠 女 女 市场经营部 安晓红 女 市场经营部 马玲玲 女 市场经营部 李丽梅 女 市场经营部 张影 女 市场经营部 杜银丽 女 市场经营部 张玉萍 女 市场经营部 陈晓芳 女 市场经营部 高明远 男 网络部 网络部 网络部 张雪梅 女 闫淑君 女 莫晓花 女 197607 197804 197502 198210 198001 197609 197804 198601 198307 198405 197208 197805 198007 197702 198209 196105 197311 197512 197401 197812 197807 198006 198009 198309 198404 200406 200306 200510 200512 200508 200408 200103 200505 200312 200410 200511 200008 200404 200404 200306 200208 200403 200404 20030 200512 200501 200509 200008 200509 200307 集团客户代表 营销员 营销员 营销员 营销员 集团客户代表 营业班长 营业员 营业员 营业员 营销员 值机员 值机员 值机员 大客户代表 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 大客户代表 大客户代表 大客户代表 营业班长 市场经营部 赵金凤 女 市场经营部 李朝宏 男 市场经营部 姚洪文 男 市场经营部 徐树伟 男 市场经营部 厍运生 男 市场经营部 许万生 男 市场经营部 永昌县公司 王钦 刘慧 男 女 永昌县公司 张武山 男 永昌县公司 赵文选 男 永昌县公司 李彩霞 女 4 2 2 2 2 5 4 2 2 1 2 4 3 3 3 2 2 2 2 2 2 5 6 5 4 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 40 40 40 40 460 380 380 380 380 520 460 380 380 350 380 460 420 420 420 380 380 380 380 380 380 425 462 425 387 620 600 600 600 600 620 650 460 480 400 400 610 570 570 580 0 620 620 630 610 610 810 860 810 630 -160 250 270 270 270 -100 -130 -80 -100 30 70 -150 -150 -150 -60 -260 -240 -240 -250 -230 -230 -385 -398 -385 -168 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 永昌县公司 永昌县公司 永昌县公司 赵琼 张燕 孙琴 女 女 女 198510 198203 198404 198311 198310 197303 197303 197605 198308 198203 197908 197001 196908 196908 196604 197710 197302 198311 198411 197906 197711 198312 198601 198411 1908 200304 200304 200504 200509 200504 200412 200403 200307 200410 200504 200403 200002 200504 200312 200406 200411 200506 200403 200109 200512 200307 200506 200601 200110 200507 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营销经理 营销员 大客户代表 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 大客户代表 营业员 营销员 营销员 营业员 营业员 营业员 营业员 永昌县公司 张玉娟 女 永昌县公司 赵菊霞 女 永昌县公司 李生基 男 永昌县公司 刘红艳 女 永昌县公司 王克庆 男 永昌县公司 王发鑫 男 永昌县公司 李艳花 女 永昌县公司 永昌县公司 刘成 薛明 男 男 永昌县公司 赵兴伟 男 永昌县公司 郭成彦 男 永昌县公司 刘世成 男 永昌县公司 张志斌 男 永昌县公司 王晓春 女 永昌县公司 赵瑛 女 永昌县公司 许延丽 女 永昌县公司 孙永俊 男 永昌县公司 王军 男 永昌县公司 张桂霞 女 永昌县公司 王秀云 女 永昌县公司 徐艳丽 女 永昌县公司 杜鸿娟 女 3 3 2 2 2 6 3 6 2 3 2 2 2 2 2 2 2 4 1 2 2 1 1 1 1 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 348 348 319 319 319 462 348 462 319 348 319 319 319 319 319 319 319 387 290 319 319 290 290 290 290 480 480 460 460 460 920 410 630 420 410 420 460 410 430 420 420 410 570 450 410 630 410 400 450 410 -132 -132 -141 -141 -141 -458 228 -168 199 238 -1 -41 9 -11 -1 -1 9 -145 -60 9 -311 -10 -10 -10 -10 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 永昌县公司 王琴 女 198702 197311 196907 1903 198611 198312 198405 198609 198607 198209 197405 198616 198404 198504 198111 198111 200510 200601 200406 200511 200511 200601 200407 200407 200507 200510 200504 200507 200310 200507 200403 200102 营业员 营销员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业班长 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 营业员 大客户代表 永昌县公司 王红德 男 永昌县公司 罗永华 女 永昌县公司 郭树桃 女 永昌县公司 柴晓英 女 永昌县公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 孙云霞 李文婷 张艳芳 张金燕 刘晓蕾 李雪燕 尚雯雯 钟春平 李晓燕 肖娜 张丽 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 女 1 2 1 1 1 1 4 3 2 2 2 2 3 2 2 6 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 40 40 40 40 40 40 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 290 319 290 290 290 290 373 336 308 308 308 308 336 308 308 444 410 400 420 410 410 400 620 470 460 460 460 460 480 460 470 850 -10 19 -10 -10 -10 -10 -210 -134 -152 -152 -152 -152 -144 -152 -162 -406 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 河西堡镇公司 曹学兵 王金珠 李占鹏 瞿会庆 郜秀存 张丽红 张彩丽 张梅 王静 吴玉霞 女 女 女 女 女 女 女 男 女 198302 198701 198201 198610 197204 197209 197307 198201 197505 197305 197810 200402 200504 大客户代表 营业班长 营业员 大客户代表 营业员 营销经理 营销员 营销员 营销员 营销员 5 4 2 5 2 6 3 3 1 3 3 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 410 373 308 410 308 445 336 336 280 336 336 820 610 450 460 460 0 650 610 620 530 620 -410 -166 -142 -50 -152 -195 -314 -274 -340 -194 -312 200601 200507 200502 200203 200105 200510 200410 200305 200409 李发云 男 男 营销员