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江苏XX大酒店营销方案
一、 概述 二、 市场定位
江苏XX大酒店是综合性多元化的酒店，集客房、餐饮、娱乐、会议、商务中心为一体，针对市场客人需求可分为以下几类： 1、 2、 3、 4、 5、
职能机关客人
周边大中小企业以的商务客人及会议客人 本市及周变成市旅行社旅游团队 中国知名酒店网络预订公司网络客源 上门散客以及酒店会员的推广
三、 销售团队建设及管理
随着酒店市场的不断壮大进步及行业竞争日趋激励，各个酒店都在努力实现新型全面品牌战略经营，营销企划团队的能力的能力及效率将会对企业的效益甚至生存构成直接影响。
销售部计划在2011年9、10月份的工作重心为团队组建及培训工作，培训内容以部门人员专业知识灌输、增强团队凝聚力、增强团队执行力、谈判技巧培训为主。
11、12月份工作重点以市场拓展、业绩完成、团队优化及资源整合为主。 一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业，销售管理也是如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。
销售管理制度化是销售管理的基础。管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好，现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理工作可以简单而有效。
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对于销售部的管理，应按照计划去执行各项销售工作，紧密的跟进和监督各个销售人员销售工作进展情况，经常检查每一个销售人员的销售任务完成情况。发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。同时为销售人员工作提供各种资源，支持和激励每一个员工去完成他们的任务指标。
根据销售人员的工作情况和业绩评估结果，销售管理者需要对公司的市场营销策略及销售策略进行检讨，发现需要进行改善的地方，应该对原制定的策略和进行的计划修订。与此同时，也应该对公司的销售组织机构和销售人员的培训及督导安排进行检讨并加以改善。以提高销售人员的工作水平，增强销售工作效率。 四、 节日对应的促销活动类型推介 1、 2、
国内外重要节日促销
周年庆典促销：建议以综合性宣传方式推广，促销力度相对较大，各种宣传
需到位， 3、
例行性促销：可根据酒店其他部门需求临时制定，主要针对客房销售淡季，
及餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“酒店菜品品鉴活动”、“半价房或免费房会员体验活动” 4、 5、
周末促销活动：如滞销房周末半价活动。
竞争性促销，主要针对竞争对手酒店做的促销，以推出优质服务、特价、买
赠为主。 6、
促销方案的指定创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于
操作、对后期评估，具体实施提前一个月做出。 7、
酒店VIP会员促销活动，不断吸引招募新会员。
上述内容为江苏XX大酒店初步营销售方案。
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