区域经理岗位责任制
区域经理岗位职责
1. 负责分管区域内业务工作的指导、检查和考核。
2. 负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
3. 负责分管区域内的促销策划及安排、策划、组织大型促销活动。
4. 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
5. 负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司。
区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求：
1. 每天电话联系客户及业务员，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及业务员每月不少于5次，并记下电话记录。
2. 每月走访客户及检查业务员工作，每月不得少于2-5次，并做好走访记录。
3. 每月抽查各分管业务员下属二批、零售商1次，考核业务员汇报资料的真实性。每月 不得少于各30次。
4. 每月召开1次业务员会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工薪资金，通报对业务员工作业绩的评定。
5. 每旬汇总分管区域的销售计划。
6. 重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。
7. 组织协调分管区域内的大型促销活动。
8. 检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
9. 解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
10. 安排促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行。
潍坊华一饮料有限公司
2009年11月1日
