博物馆创意方案

目标：设计一座全国独一无二的博物馆。 1、先市调后提问。

（1）基于我们自身优势和劣势做提问群。 （2）针对竞品来做提问群。

（3）针对消费者（青少年）做提问群。

市调也需要提问，先针对自身、竞品和消费者做三组提问，然后再去做市调。 是先提问还是先市调？遇见熟悉的问题，可以先提问再做市调。如果遇见陌生的问题，可以先做市调再做提问。

谁先谁后不是关键，重要的是二者都要有数量级。

2、我们市调博物馆的时候，可以先市调文字版，然后再市调图片版的，图文并茂，认真看看其他博物馆是怎么玩的。 通过市调，总结出欧美博物馆突出传统教育观念，让青少年参与到博物馆的展览与活动当中，让他们亲自动手去做，感受参与过程中的感受。

欧美博物馆会关心孩子们在参与过程中是否开心和欢乐有趣，它改变了‘收藏+展览+研究’的观赏模式，更注重儿童和青少年对展览的参与和反应，是以观众为中心而不是以展品为中心。

这个是别人的优势，这种创意我们可以【学习借鉴】。 3、继续市调，用排除法来选择其他博物馆的创意。

（1）别人有珍贵的文物，我们什么都没有。——可以排除展览文物。

（2）国人只喜欢看真货，如果看到仿品是要骂人的。——可以排除展览仿品。 （3）图片+展柜+展品，只能看，不能实际参与，对青少年没有吸引力。——可以排除该创意。

（4）秦始皇的兵马俑，虽然高大上，可是只能看不能模、不能骑。——排除该创意。

（5）有些博物馆的装修非常豪华奢侈，硬件装修很吸引眼球，可是缺少参与和互动的生气。——排除该创意。

（6）一群学生参观，老师在讲解动物展品，虽然老师讲解得天花龙凤、天花乱坠、声情并茂的，可是这些动物不给学生们去抓去玩，缺少乐趣。——排除该创意。

（7）农业博物馆很高大上，农民耕种的场景吸引眼球，农耕器具也很有吸引力，可是投资太大，我们做不起。——排除该创意。

（8）古代的烧窑模型，只能看不能互动，不能给我们的博物馆加分。——排除该创意。

（9）古代宫女侍寝模型，宫女很美，拿的扇子也很大很有特色，可这些宫女不是真人，缺少互动的乐趣。——排除该创意。

（10）石马的模型，只能看，不能骑，不能互动，没意思。——排除该创意。 （11）古代上早朝的模型，虽然画面很震撼，可看人上朝还不如自己亲自上朝。——排除该创意。

（12）玻璃柜里摆放着一件件民族服饰，虽然这些民族服饰各有特色，也很鲜艳好看，可只能看这些标本，不能亲自穿上，没意思。——排除该创意。 （13）大型儿童博物馆，设计复杂，投资太大。——排除该创意。

（14）紫檀专题博物馆，很有文化特色和古典意味，可是投入太大，两间房子就

要500万了。——放弃该创意。

（15）首家私人博物馆“观复博物馆”，里面的藏品价值连城，而我们只能眼馋而已。——放弃该创意。

（16）大型恐龙骨架，看起来有震撼感，可也是只能看，而且是大项目投入。——放弃该创意。

（17）声光电项目虽然互动性很好，但是投入巨大。——放弃该创意。

（18）古代织布机，互动性强，受青少年喜爱，而且投入不大。——该创意可以借鉴。

（19）国外儿童博物馆的敲击键盘项目，有互动性，挺不错的。——该创意可以借鉴。

（20）全世界第一个人体博物馆，制作出一个大型的人体模型，人可以从嘴巴里爬进去，有寓教于乐的特色，不错。——该创意可以借鉴。 （21）做恐龙小玩具的游戏项目，可以让孩子们自己动手，器材便宜，互动性强。——该创意可以借鉴。

（22）简单有趣的儿童游玩项目：项目能参与=儿童玩得嗨=口碑好。——该创意可以借鉴。

（23）法国巴黎发现宫，吹泡泡的娱乐项目，互动性强，有意思，可以超乎孩子们的想象。提炼关键词：好玩=项目成功。——该创意可以借鉴。 通过冠军级市调，我们可以借鉴别人可以接地气的优势项目，而对于我们无法接地气的创意项目，我们则可以排除或改进。

成名历史博物馆虽然高大上，但是承载的历史包袱太重，不够鲜活，这带给他们有多少优势的同时，也带去了多少劣势。

他们的劣势就是我们的优势。我们是不需要承载历史包袱的。 通过对市调的总结归纳，我们的创意思路是：把历史博物馆做成顶级儿童博物馆。 顶级儿童博物馆的优势：

（1）将儿童作为博物馆聚焦中心。

（2）亲身体验+自己动手，帮助儿童更好地了解历史。 （3）提炼关键词：互动、参与、开放式、寓教于乐。 （4）项目能参与=儿童玩得嗨=口碑好。 （5）好玩项目≠高投入。

以青少年为中心：青少年游览博物馆是精神需求，要制造开心与好奇。

博物馆应该遵从顺应游客游览游玩的习惯，互动项目要超出青少年的想象力。 ●我们平时做市调需要做到市调博物馆的这个程度：有数量级搜集、有归纳、有总结、有提炼大量的关键词、可以落地等，然后才可以进入提问阶段。 【开始提问和分析】

1、第一个提问：投资500万的青少年历史博物馆本质是什么？ 青少年历史博物馆的本质是与历史互动，让青少年学历史的同时，参与到历史当中体验并与历史互动，等于玩历史。

2、第二个提问：投资500万的青少年历史博物馆优势、劣势是什么？ 所有创意必须紧扣投资二字，策划方案才能落地。 青少年博物馆的3条优势是：

（1）创意无限，下一步收集各儿童公园开设的玩历史项目； （2）拥有上下五千年悠久历史，互动题材取之不尽；

（3）借鉴国外玩历史、玩地理、玩科技的创意，打造本土特色。

青少年历史博物馆的4条劣势：

（1）投资偏少，策划项目缩手缩脚； （2）没有文物珍品；

（3）没有知名度（博物馆本身没历史），没有依靠； （4）博物馆面积偏小。

我们需要把3条优势给激发，因为这4条劣势无法改变。

基于目标消费者的心态和自我优劣的考量，这座博物馆的基调是：比拼文物档次是傻子行为，比拼装修档次是疯子的主意，比拼高科技展示技术是呆子的想法。 3、第三个提问：如何吸引青少年和团队参观？

我们的产品还没有研发出来，是无法确定核心卖点、竞争力和主题的，所以我们要先研究消费者。

（1）如果我们采用目标细分的方法来设定方案：

①按照历史朝代分解，我们对历史朝代不是很了解，分解不了。——排除。 ②按照游玩的流程顺序来划分，比如游玩前、游玩中、游玩后，这想法太大，无法落地。——排除。

③如果按照年龄阶段划分、按照游玩习惯划分等，也无法落地。——排除。 结论：我们暂时无法用目标细分法来做分解。

（2）单爆表示不能往大海里撒盐，如果采用单点爆破法来设定方案，那肯定是要集中全部精力做好某些历史片段，而不能把上下五千年的历史统统讲一遍。我们要抓最精彩的、投入少的、可以互动起来的重要历史片段、故事和人物。 提到讲故事，则应该要有一个文化包装，这样才是叫做玩历史。

哪些历史朝代比较精彩？这里就需要市调，把所有的朝代给市调出来之后， 我们就单爆最好玩、最能玩的朝代。

受制于投资和场馆面积的影响，根据市调结果，按照目标细分法，我们可以单爆七大馆：大秦馆，大汉馆，大唐馆，大宋馆，大明馆，大清馆和共和国馆。 同时，在这7个场馆里，也不是平均使力，而是要继续在这7个馆里分个高低。 如此，我们就明确了策划目标，下一步，就是要聚焦第一个馆——大秦馆。 （3）市调秦朝的历史，包括秦朝文化、科技、农业、建筑、军事纺织、手工、政治、服饰、教育、体育、娱乐、书法、绘画、礼仪、思潮、陶瓷等等，通过市调，我们再来借鉴+改造。

通过市调+提问，发现创意的奥秘，然后可得出结论：玩历史=穿越+体验。 ●第二个抓本质的方法：相关且近似的问题可以叠加或合并，比如秦朝怎么玩和历史怎么玩，都是相似的。 ●第三个抓本质的方法：本质是动态的，且随着问题的深入，本质也随时在升级。 事情是有发展变化的，所以我们对该事情或问题的认识，也是从肤浅到深入的一个过程，抓的本质也自然会处于一个动态发展的过程当中。 如何知道自己抓的本质是对的还是错的——需要亲自去实践。 比如开单的本质是人情做透+利益驱动，这个就是老大亲自去实践才领悟出来的。 抓本质不要怕错，因为即使错了，我们也可以在实践过程中给纠正过来，就怕不敢用。

我们有提问、有市调、有反思等，不怕本质抓错，就怕不敢去抓或抓错了之后不敢去纠正。

（4）项目入选标准：投入少，乐趣多，易操作，寓教于乐，互动性好，适合团队游玩，传播正能量。

冠军级市调各个儿童项目，冠军级阅读秦朝历史书籍——市调决定成败。 细分各阶段的目标，可以对照‘智联招聘’来横向调查二十类秦人衣食住行等主流职业，再对照‘淘宝首页’来纵向调查秦人主流职业，即每一个大类下面又细分为多少个具体的职业。

我们要玩好两个首页：智联招聘首页和淘宝首页。 （5）后面的内容则是介绍具体的创意了。 ①一座房间开一个体验项目； ②当医生；

③儿童考古，学历史其乐无穷；

④儿童参与织布手工劳作，了解中国纺织灿烂历史；

⑤让孩子们玩射箭，体会后羿射日、辕门射戟、草船借箭、养由基百步穿杨的乐趣。

------分割点，后面的是故事案例，非重点------- 【大秦馆】

4、博物馆第一条游玩主线：秦朝馆。

（1）城门立木：老师讲完商鞅变法城门里木的故事，然后指挥同学扛木头搬到指定区域便奖励一枚水果布丁。

（2）模拟秦朝儿童学习情景，跟着老师用小篆写‘中国’二字。

（3）秦始皇每天看200斤竹简：小朋友们团队通力协作，搬运200斤竹简放到始皇帝桌上，

（4）秦统一六国，将全国分为四十郡：团队做郡县制拼图，边拼图边讲故事。 （5）夏禹王建夏朝，收各州青铜，铸九鼎，象征九州。秦灭周，九鼎迁咸阳，途中一鼎落泗水：在拼图上给同学们标注九鼎入秦路线图。

（6）让同学们自己动手做龙卷风道具，用瓶子来制造出龙卷风的效果，同时老师讲点龙卷风的周边知识，既学知识又有趣味。 5、博物馆第二条游玩主线：龙的传人。 （1）‘玉猪龙’有5000多年历史，被称为中华第一龙。

（2）秦始皇发行全国通行的秦半两，圆形方孔的‘秦半两’造型为古代货币基本形式，小学生团队们手握‘秦半两’潇潇洒洒地逛大秦馆。

（3）秦始皇在位时允许买卖官爵，游客可以按价买‘秦始皇的官’体验当官的乐趣。

（4）秦国的音乐文化和铸造技术发展到极高水平，购买合金编钟，老师带团队敲一支《如烟秦风》。

（5）博物馆的一个房子建一座小丘陵，同学们可以打地基、往山上运砖（塑料制的长城砖）、码城墙砖、送水、拿施工图、指挥等，亲自动手建造万里长城，老师则可以再旁边讲解修长城的历史。 （6）都江堰被誉为‘世界水利文化鼻祖’，正确处理悬江与平原矛盾，乘势利导、因地制宜、变水害为水利。

修都江堰=智慧（巧干）+汗水（苦干）。

整个博物馆面积3900平米，拿出400平米仿造都江堰实体模型。 这是典型的卖产品就是卖故事。 （7）拿出一个房子用来做‘考古屋’，堆上沙坑并且画成若干个格子，一人一格，拿着小铲、刷子、木桶、小手电等，专心致志地挖这个微缩版的兵马俑，体验考古的乐趣。老师则是在旁边讲解兵马俑和秦军的历史。

（8）拿出一个房子做‘针灸屋’，在桌子上摆上人体模型和针灸的器械，老师则讲解和示范。

（9）游客玩累了，这时候可以设一个买椟还珠的故事，让游客一边做手工一边休息，一举两得。 【大汉馆】

5、汉朝是当时世界上最强大帝国，也是中国古代历史上空前强大的帝国，创造灿烂辉煌的文明。

（1）边塞馆，大门对联：但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。门楣尊客：明犯强汉者，虽远必诛。

老师先讲霍去病和‘封狼居胥’的佳话，然后再花小钱办大事，修一个小球场给游客踢蹴鞠，举办蹴鞠比赛。

（2）朱买臣是江苏人，虽然家里贫穷，四十岁仍然是落魄的儒生，靠砍柴维持生计，但是他非常喜欢读书。

后来朱买臣妻子受不了别人对朱买臣的嘲讽和这种苦日子，和朱买臣离婚。 后来，朱买臣去到会稽郡当差役，进京汇报，受同县人‘严助’赏识，被严助推荐给了汉武帝。

朱买臣的博学多识受汉武帝赏识，封为中大夫，后在讨伐东越王的计划中，汉武帝采纳了朱买臣的作战计划，并封其为会稽郡太守，鼓励朱买臣回到家乡。 汉武帝说了一句很有名的话：“荣华富贵不能返乡，好比锦衣夜行也。” 朱买臣回到家乡，前妻见到朱买臣发达起来，羞愧难当，自杀而死。

朱买臣的成功就在于他是一个有准备的人，因为他的学富五车，让汉武帝赏悦他的见多识广、雄才大略，从而命运发生了改变。

（咱们在团队学得越多、越深，咱们的运气就越好，好运也是要靠自己创造的。） 讲完故事，设置一个‘买臣负薪’的游戏项目给游客们玩耍，精彩好玩、寓教于乐。

（3）搭一个茅草屋，模拟凿壁借光的场景，让游客们亲自体验‘匡衡读书’刻苦学习的过程和乐趣。

（4）张衡发明了世界上第一架地震仪‘候风地动仪’，博物馆里面搞一个地震小屋，来给游客亲自模拟一次地震，感受一下地震的惊心动魄。 （5）买几匹竹马，给游客们驾驶，体验骑马的乐趣。

（6）让同学们围在桌子旁，亲自动手玩‘算盘、孔明锁、中国结’的游戏。 （7）用东汉蔡侯纸画‘马超龙雀’（即马踏飞燕），批发一批‘马超龙雀’的摆件，让游客们人手一个照着画，体验画中国艺术瑰宝的乐趣。

（8）用一个房间做手工馆，建一个豆腐坊，老师讲解豆腐的历史和生产工艺，力气大的同学可以推磨豆子，女生则可以负责加豆子，体验磨生豆浆的乐趣。 （9）拿出一个房间做三国馆，搭一座古亭，依据《三国演义》的场面，让同学们亲戚体验里面一段流程千古的“青梅煮酒论英雄”这个故事，同时还可以播放电视剧的视频，别有一番风味。

（10）在三国馆教大家变几个古代近景魔术，先讲近景魔术的文化故事，再来玩游戏。

（11）让同学们玩折纸，可以折一头大象，然后来玩‘曹冲称象’的游戏。这个可以看作是给游客的增值服务——教会同学们一样手艺或本事。

（12）放两条木船，每船扎30个稻草人，让同学们玩诸葛亮‘草船借箭’的游戏。

（13）除了玩草船借箭，还可以玩‘吕布辕门射戟’的游戏，两个射箭游戏，同学们自己喜欢玩哪个就玩哪个。

（14）中国古老游戏‘华容道’以其“变化多端，百玩不厌”的闻名于世，让同学们动手动脑来破解华容道的布局，体验团队协力破解的乐趣。 （15）买几个‘木牛流马’，体验运送军粮游戏的乐趣。

（16）在三国馆制作孔明灯，让同学们做好之后带走，带走的还有博物馆印在纸上的LOGO。 【大唐馆】

6、时间关系，大唐馆没有细讲。

（1）玩镇馆之宝‘少林十三棍僧救唐王’的游戏，该游戏全国独创。

（2）玩韩信‘明修栈道暗渡陈仓’的游戏，该游戏玩法老大没有细讲，咱们同学可以自个琢磨怎么玩。 【大宋馆】

7、宋代是中国经济规模最大的朝代。

（1）老师站在清明上河图画作的旁边，向同学们讲解宋朝工商业繁华的故事。 （2）南宋时杭州人口达到140多万，是世界最大城市。老师向同学们讲解当时杭州的繁荣景象，同时描述纽约和洛杉矶印第安人悲惨的生活，通过强烈的对比，激发泱泱大国的民族自豪感。

（3）给同学们讲北宋为扩建皇宫需要征地，而拆迁户们不愿意拆迁的故事。 （4）搭积木做客栈，让同学们穿越到南宋体验当租客的感受。 （5）让同学们体验人均GDP4万的富裕生活。

（6）亲手制作一款美食，和父母一起分享成长心得。

（7）开启手工项目，一天玩不完这座馆，吸引游客第二天继续玩。 （8）书法馆，国子监习宋体字，与今日书刊字体一致。 （9）秦桧创宋体字。

（10）军巡铺配备专业救火设备——水龙车，让同学们体会消防救火的乐趣。 （11）包公堂，狗头铡伺候着，老师讲解包拯的正传和野史，然后让同学们自己做包公，玩破案的故事。

（12）宋朝纺织工艺发达，棉、稠种类众多，让同学们动手玩织布机做纺织品。 （13）给同学们讲解画作《踏花归去马蹄香》故事——马蹄踏花泛起一股香味，吸引蝴蝶飞绕马蹄间。

（14）给同学们讲解齐白石先生的名画《蛙声十里出山泉》，然后让同学们来画画。

（15）给同学们分享中国四大发明——印刷术的的知识。

（16）秧马，是用于插秧和拔秧的工具，让同学们干农活，体验‘谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’的滋味。

（17）每一个单项设一个游乐房，想怎么玩就怎么玩。 （18）多米诺骨牌最耗时间，我们就创造宋版特色多米诺骨牌，个人版、团队版、难度升级版，应有尽有，该游戏项目投入最少、变化最多、维护最少，游戏新鲜度高。

（19）风筝已在宋朝民间广为流行，宗旨不变，互动中领略祖国龙文化。 （20）两位同学身穿重启防护服玩相扑，充气防护服百元一套，我们只做投资少的项目。

（21）让同学们体验剪纸的乐趣，宋代民间剪纸有广泛运用。单纯剪纸不值钱，

有文化的宋代剪纸才值钱。

（22）王安石的“洞房花烛夜，多样题名时”，上联：“走马灯，灯走马，灯熄马停步”，下联：“飞虎旗，旗飞虎，旗卷虎藏身”。

（23）手影戏是南宋杭州民间传统儿童游戏，历史悠久。

（24）老师选讲一段岳飞的评书，同时让同学们合唱《精忠报国》，缅怀民族英雄岳飞。

（25）建水浒馆，玩水浒游戏，摆上毛绒公仔，让同学们体验玩弹弓的游戏。 （26）引入‘愤怒的小鸟’游戏进水浒馆。 （27）宋朝被西方学者称为中国的“文艺复兴”，经济与文化登峰造极，三苏、欧阳修领衔家。

分馆体验结束，总结：虽然投入少，但每一分钱投资的利益达到最大化。 在创业的时候，一定要用三大，花小钱办大事。 -----分割点，后面的是干货，《博物馆》的归纳总结------ 【提炼本质——动态升级】 混用三大思维模式，《博物馆》设计成功。

（1）第一次提炼：投资500万的青少年历史博物馆的本质=与历史互动=玩历史（熟悉的概念）。

（2）第二次提炼该问题的本质：玩历史=历史包装游戏+职业体验=穿越+体验。 （3）第三次提炼的本质：玩历史=游学 我们提炼出问题的本质是一个动态的，且随着分析问题的深入，本质也可以升级。 9、每次只解决一个主要问题。

（1）第一个阶段：提出创意是一个旅游产品——青少年历史博物馆。

（2）第二个阶段：针对主要问题做了冠军级提问，归纳成十大问题，开始逐一单爆，或者将某问题继续做细分提问。

（3）第三阶段，当我们初步研发出来博物馆旅游项目后，我们就开始考虑市场方面的问题了，可以继续提问（运用15项细分提问群里面的若干细分群）： ①我们这个博物馆是否满足了市场的需求？ ②与竞品有没有明显的差异化？ ③盈利模式是哪些？

④市场推广方案有哪些？（假设主要目标群是针对学校组团游玩） ⑤营销如何解决？（广告，促销、转介绍，口碑、媒介） ⑥运用登门槛战术如何制定价格套餐、季票、年票？ ⑦防范竞争对手抄袭？ ⑧运营及管理成本？ ⑨如何将服务做到极致？

（4）第四个阶段：根据市场考量，发现这博物馆存在很多的问题，马上做调整。以达到适应市场的需求，提高竞争力的目的。

10、三大思维模式时刻在大脑里形成条件反射，据第三阶段研究成果，策划方案做方向性调整。 【共和国馆】

11、让孩子们重走长征路=青少年拓展训练，体验勇者之路的乐趣并且可以激发爱国主义精神，一举三得。

12、共和国馆墙壁所挂图文，与众不同是标配。

比如，何应钦去岳麓山给母亲扫墓。根据官方指令，湖南及长沙市各报均要刊登

这篇新闻，指令的标题是《何昨日去岳麓山扫其母之墓》，有十家报社却将原标题中的“其母之”改为“”，于是这篇新闻标题就变成了《何昨日去岳麓山扫墓》。 【案例最后总结】

13、我们从来不缺好创意，只缺单爆王。 老大为设计这一座博物馆所做出的市调：

（1）搜集全世界所有博物馆图片（8000张）和博物馆介绍（150篇文章）； （2）搜集全世界500个儿童公园项目； （3）购买200本历史书； （4）购买30套科普读物； （5）下载60部历史剧；

（6）聘请2位中学历史老师，鉴定项目历史真伪；

（7）716工作时间，20天提交创意高，精选180款儿童与游戏； （8）30天的时间，研发出300款儿童游戏。 总结：数量级一到，一切功德！