２００８年第１８期
创业专栏
大学生创业模式的探讨与实践
温州大学 彭小媚 陈祖新
摘要：大学生创业已成为高校研究的热门话题，但很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，目前对于大学生创业模式的研究比较缺乏。创业模式的选择是创业者创业成功的最要因素，为此本文结合现有的几个大学生创业的团体与大学生创业的实际情况，分析了现有可行的大学生创业的几种模式：代理加盟创业、依附创业、入孵化园、法人股份制以及各自的特点，并进一步分析了笔者指导下的温州大学“０＋１”大学生创业工作室的一种新型的创业模式。
关键词：大学生创业；创业模式；团队创业
一、大学生创业模式研究的背景与意义
１、大学生创业的兴起近年来大学生创业已成为一种时尚，分析我国大学生创业兴起主要由三大方面的原因：第一，就业压力的增加。随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻，大学生就业困难，迫使大学生自谋出路，没有创业就没有就业。第二，社会观念的转变。社会已转变了大学生包分配进党政机关、国有企业的观念，以正常的心态接受了大学生多元化的就业方式。第三，国家的提倡和时代的呼吁，１９９８年召开的世界高等教育大会指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。各级和众多高校纷纷出台优惠，鼓励大学生创业。此外，社会风险投资机构也进一步加强了对大学生创业项目的关注和支持。第四，大学生个性发展和自身的需要。大学生不能满足于看上级的脸色，拿低额的工资，大学生的好胜和才华促使自我更好的发展。第五，大学生创业成功的示范。不少２０世纪后期国外大学生创业成功的典范激发了大学生的创业激情，许多大学提出要做“比尔・盖茨”第二。
２、大学生创业模式研究的缺乏以上优良的创业环境与优越的创业促使越来越多的大学生尝试加入创业队伍，并对大学生创业这个课题产生浓厚的兴趣，大学生创业成为当今研究的热门话题。但是目前对于大学生创业的研究，很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，涉及大学生创业模式研究就少之又少。即使有对创业模式的研究也具有理论化，对于大学生创业的实践指导意义不是非常深远。
３、大学生创业模式选择的重要性在创业之初选择合适的模式进行创业显得有为重要。不同的创业模式，要求的素质是不同。选择合适自身素质要求的创业模式显得很重要。特别是在校大学生创业涉及学习、就业以及高校素质教育、管理等诸多障碍。解决好这个问题更有利于高校创业教育发展，也会为大学生在进行创业实践时提供必要
的理论指导，提高大学生应对市场挑战的能力。
二、现行大学生创业模式及问题分析
创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。一个适合的创业模式，未必需要投资一大笔资金，未必需要具有很大的规模，甚至未必需要一间办公场所或店面。有志于创业的人没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。只有勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃。
根据调查，目前有２％的大学生参加了不同形式的创业，按照其组织形式我们对大学生自主创业模式进行划分，主要包括四大类：代理加盟创业、依附创业、入驻孵化园、法人股份制。
１、单一业主制和合伙制代理加盟创业该模式是指大学生个人或者两三人的“办公室型小企业”从事创业活动的创业组织模式。同时代理加盟创业，凭借加盟企业的品牌和质量开展业务。根据在校调查选择这种模式的比例很高，约占９０％以上，选择行业主要是科技含量比较低的服务行业。选择此模式的大学生主要有以下几种情况：（１）立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。源于学生服务于学生，基于自身对学生消费需求的了解，便能挖掘学生这个特殊的消费市场。（２）迫于生计，勤工俭学。（３）学生本身条件各所决定，包括资金、时间、学业压力、心理压力等。这模式需要学生具备一定的市场敏感性，能深入了解市场，同时要有较强的沟通能力，了解大学生市场的需求。
特点：（１）从事的行业很多，比较自由灵活。创业者可以在各个领域选择创业。抓住学生消费群体特点来确定行业。（２）启动资金少，这对大学生创业提供了便捷。只要一个小型店面
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就能解决，大大降低了学生创业的风险。（３）代理加盟创业品牌形象较好，代理加盟创业客户信任度较高。（４）精力投入多，大多数创业者需要花大量的时间来经营店面，必然影响学业。
２、依托一些公司的客户关系网创业依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量。建立协作关系，拓展自身市场。一些成功的民营企业在总结自己的创业经验，将其相关的管理模式等方面传授给大学生创业者帮扶创业的一种模式。随着经济的发展这种创业模式成为了社会校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式。这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。它要求创业者具备良好的合作、协调能力和集体意识，要虚心向别人学习。
华拓网络是一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业，其运营模式跟那家公司相似，但客户对象不同。凭借技术、销售网络等这些优势，他们收益也非常的客观。
特点：（１）创业效率以及创业成功率高。（２）企业成长周期短。（３）创业者具有良好的知识、技术和素质。（４）企业本身制度文化方面建设完善。（５）个人风险小。（６）销售网络好，资金回笼快。
３、进驻创业园，以技术创业一些高新技术专业的大学生进驻创业园，以技术创业。自从１９９８年清华大学的首届大学生创业大赛，我国大学生创业计划大赛不断的涌现，各地也创建创业园区。同时大学生创业也得到和社会各界的关注、认可和支持。在众多的大学生创业者他们发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣爱好创业。撰写详细的商业计划书，吸引风险投资商。此模式需要具有领导管理能力与统筹计划能力，能让投资商相信你，同时你要有好的产品和创业理念，经得住市场的竞争。
温州大学生创业园、温州高新技术产业园区创业服务中心、鹿城创业服务中心当中的一些企业是很好的案例。
特点：（１）得到的支持和创业园区的各项帮助。（２）风险小，要考虑周密。（３）凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换。（４）受地方保护（５）信息来源好，流通快。
４、法人股份制的小型公司法人股份制的小型公司是指大学生以股份形式合资从事创业活动的。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，主要分布在高年级或者刚刚毕业的创业团队中。更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题，多数由家长、亲戚作为后盾，出资支撑。他们往往会选择较高科技含量的行业，此模式
要求具备扎实的知识功底，有一定的专业基础。
温州超越公司是以互联网络技术服务为核心的高新技术创业企业，依靠网络制作的技术，开发了一系列学科教育网站。他们当初成立资本依靠家里和同学之间的合资创办的。
特点：（１）创业企业组织等模式相对稳定。（２）风险较高，直接面对市场的机遇和挑战。（３）资金投入较多，需要家长、亲戚作为后盾，出资支撑。（４）学生本身在管理、人事、财务等方面缺少经验，在各项法规等了解不深。（５）企业文化建设不完善等。（６）技术人员少，思维能力局限性，故而产品技术含量较低，逃不出低层次竞争圈；（７）信息流通较慢，辨别能力较差，对于市场上的情况较难作出迅速反应（８）研发资金投资周期长，不利初创型企业发展。
三、实践中新型的模式以及探讨
根据调查，目前在校生自主创业比较多，虽说有零星的成功者，但更多的是面临失败，或中途夭折。究其原因，大学生不具备进入市场的经验，不能理顺各种人事关系与产权关系，大学生缺乏市场意识与竞争意识。
为了培养学生市场意识和创业意识，给大学生创造更多实践的机会，为学生提供一个良好的创业平台。笔者所在的学院于２００３年成立了“０＋１”大学生创业工作室，出现了新型的一种创业模式。该创业室依靠温州大学数学与信息科学学院雄厚的师资队伍和硬件设施，由教授队伍作理论指导，并通过聘请知名企业的技术员与企业家为顾问给予实战经验的指导，同时有专门的导师全程指导与监督。在创业室内部成立了网站建设部、软件开发部、数据分析部等与专业相关的部门和市场拓展部、中介服务部等与专业不相关的部门，学生可以根据自身的专业与特长选择创业的内容。各部门根据性质不同，开展不同性质的创业活动。在管理上突破学生团队的管理模式，实行总经理负责制和企业的管理模式，对学生实行业绩奖励与聘任制度。四年来，有２００多名学生参与了创业活动，他们为企业做网站、为企业做市场分析与调研、为企业做宣传、代销产品、在校内开展毕业生二手市场交易会、各种考证培训、与企业联谊开展大型的文体活动等活动，同时提供家教中介、访问员、牛奶配送等勤工俭学工作。至今为止，该工作室与温州两家知名企业建立了实习基地，共与１３０多家企业建立了合作关系。顺利完成了２０多个网站制作，市场调查项目达１５个以上，举办二手市场交易会与产品展销会达９次，并多次代销企业产品、为企业做宣传。创业室的第一批成员中，有６人毕业后走上自主创业的道路，也取得初步的成功。通过这种新形式的创业活动，让学生早日与企业亲密接触，融入市场，感受创业体验，培养大学生的市场意识。让更多有致于创业的同学在以后的创业道路上多几份经验，少走弯路。
特点：１、学院资源共享，拥有高水准的师资队伍，克服了创业中技术问题与资源问题。２、由专门的指导老师负责，给予
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力，成为大学生素质教育的重要阵地。无疑应该值得我们探讨与研究。
大学生的创业教育是个系统工程，需要社会和学校的密切合作，更需要师生的共同努力，需要创业的理论教育，更需要实践的指导。除了需要选择合适的创业模式外，还涉及到服务体系、机制建设、创业者自身的素质、创新能力不足、创业知识缺乏、经验不足、保障体系等因素，大学生创业模式的研究只是大学生创业的一部分内容，本文涉及到的大学生创业四种模式以及“０＋１”大学生创业室的新型模式仅探讨。
引导，克服了大学生创业中管理能力与经验的缺乏的问题，使管理更加规范，团队组织纪律性强。３、资金投入低，风险低。４、不受专业等，学生创业的余地大。５、创业时间灵活，同时能充分发挥各同学的特长和爱好，不影响学业。６、让学生真正体会了创业的整过程，了解企业运作的模式。７、这种创业活动成为素质教育的另一种模式，学生利用课余时间走进社会、深入企业、了解市场，他们把自己所学的知识运用于实践，在实践中他们了解企业对人才的需求，了解市场的需求；在实践中他们发现自身的不足，发现奋斗的目标；在实践中培养了市场意识和创新精神，提高了沟通交流能力，提高市场竞争意识和责任意识。
“０＋１”大学生创业工作室一种新型的创业模式的出现，与传统模式创业相比，更加注重学校与社会两者间的契合点，从学生实际出发，从小规模做起，结合学生专业知识，理论联系实际；在管理形式上也有所突破，是一个比较成熟的新的尝试。这是大学生创业的比较理想的过度期，成为大学生自主创业的跳板。这种模式克服了在校生创业影响学业的消极意义，充分发挥第二课堂的积极作用，培养了大学生的创新精神和实践能
参考文献
１、万细梅，朱光喜．我国大学生创业模式探析［Ｊ］．青年探索．２００７（１）．２、奚从清，谢健．现代企业文化概论［Ｍ］．浙江：浙江大学出版社，２００１．３、蔡敬聪，梅天笑．给你几个创业模式［Ｎ］．工厂管理， ２００３－０５－３４．４、陆健．“象牙塔”里的市场洗礼——温州大学学生实践创业的启示［Ｎ］．光 明日报， ２００６－０６－２．５、钟发亮．大学生创业教育的实施教育评论［Ｊ］．教育评论２００４（５）．
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充实自己，这种由内而外激发出的能量将是难以估量的。可以说，就业是为了更好地创业，创业为就业注入了激情和动力。
２、创业教育有利于提高大学生的核心就业能力目前，就业市场上存在两难的困境，一方面大学生找不到满意的工作，大学生就业难的呼声越来越高；另一方面用人单位找不到合适的人才，想方设法吸引高素质人才。究其原因，在于大学生的就业能力不足，高校培养的人才与市场需求的人才形成错位。大学生的核心就业能力包括：责任感、领导能力、沟通能力、学习能力和创新能力，这正是一个创业者所必备的素质和能力。创业教育通过对学生创业意识、创业精神和创业能力的培养，开发和提高他们就业与创业的核心素质和能力；创业者除了具备以上就业能力以外，还必须具备洞察机会、承担风险、富有激情和坚韧不拔等特质。因此，以创业者的素质和心态去就业，将会大大提高学生的就业竞争力。可以说，创业教育是更高层次的就业教育。
３、创业教育有利于拓宽大学生的就业途径长期以来，我国传统的教育观念认为大学生毕业面临的选择是就业、考研、出国，大学人才培养的目标也仅局限于研究型、应用型，整个社会和家庭也缺乏对孩子创新精神与创业意识的培养。目前，创业教育作为高等教育发展史上一种新的国际教育理念在全球范围内广泛兴起，通过创业教育，在全面提高学生核心素质和能力的基础上，鼓励和扶持有创业意向的学
生真正去创业，这样不仅拓宽了学生的就业途径，而且也为未来解决更多青年人的就业问题提供了就业岗位。
被动就业解决不了目前的就业压力，只有积极、主动、创造性的就业才是缓解就业问题的根本。可以在就业的岗位上进行创业，也可以先就业后创业，不能人为地将就业与创业割裂开来，它们是相互交叉、相互支撑的统一体。
４、创业教育有利于大学生的职业生涯发展目前，用人单位越来越重视员工的首创精神、冒险精神、创新意识和创业能力，因为企业的生存和发展需要创业型人才不断去创新。当企业开拓新业务、成立新部门时，具有创新意识和创业素质的大学毕业生将会得到更多的机会，从而使这些毕业生个人的职业生涯获得更广阔的发展空间，有助于大学生职业生涯目标的顺利实现。
创业教育不只是教学生如何创业，如何才能实现创业成功，而更重要的是培养学生的创业素质和创业品质，使学生能够实现职业生涯和人生的真正成功。真正的成功不是拥有多少财富，而是每个人自己内心的快乐和为社会发展进步所做的努力与贡献，这个教育理念贯穿创业教育的始终。
参考文献
１． 张玉利主编．创业管理．北京：机械工业出版社，２００８．２． 李家华． 我国创业教育发展状况［Ｊ］．中国大学生就业，２００８．３． 郑翘楚． 高校的创业型人才培养模式［Ｊ］． 经营与管理， ２００８．
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