直销团队建设方案
【篇一：直销团队建设】
团队建设技巧来源： baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数： 319 团队建设的方法与技巧
团队要开展,就必须有团队精神和团队凝聚力.自上而下、目标一 致、同心同德、协同作战的精神,就叫团队精神.团队的领导者要 有明确意识,帮助下属完成起步后各阶段的成长,让他们了解公司 的产品,销售技巧和营销方案,制定目标,提升学习水平,创造环 境,使团队在温馨的气氛中健康开展,因此增强团队的建设就显得 十分重要. ♦熟悉团队 ◊团队的组织结构
团队成员来自不同的行业,每个人的都有不同的要求、动机和背景, 与传统行业有本质的不同.这种松散型团队的领导位置是凭借实力 和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定, 也不会由于你来晚了只能做销售员,不能做领导.
一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的 出现,不是失去而是更大的获得,事业开展人气旺盛,形成良性循 环. ◊团队的领导方式
由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领 导人属于非权力型,与传统行业的权力型领导有本质的不同. ◊团队的组织目标
在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现. 而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大 多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望渴望改 变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每 个人的目标实现,才有团队目标的实现. ♦团队是特殊的企业
销售团人是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个 企业,相当于公司的销售部门.但这个企业与传统企业有着本质的 不同,传统 企业以治理为,以制度为准那么,无法从根本上解决 雇佣关系、治理与服从的关系、制度与自由的关系等.销售团队这
个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾.这个特殊 企业的特点有： ◊没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份, 用共同的理念集
合在一起；
是有经验的团队领导人；
◊没有治理者,只有领导者,领导者就
◊没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉标准自己 的行为.
以上特点,使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有的人格, 真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发 展、自我约束.它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无 法做到的. ♦团队建设的方法与技巧
团队建设是事业开展的根本保证,团队运作是业内人士长期实践的 经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的.团队的开展 取决于团队的建设.团队建设应从以下几个方面进行： ◊组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员.俗话说一个好汉三个帮, 领导人是团队的建设者,应通过组建智铤团或执行团,形成团队的 核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动方案, 团队的业绩得以快速增长.
团队核心层成员应具备领导者的根本素质和水平,不仅要知道团队 开展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解 团队开展的方向,又能在行动上与团队开展方向保持一致.大家同 心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使.
◊制定团队目标
团队目标来自于公司的开展方向和团队成员的共同追求.它是全体 成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜.
核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况, 例如：团队处在哪个开展
阶段？组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段？团队成员存在哪些不 足,需要什么帮助,斗志如何？等等.
制定目标时,要遵循目标的 smart原那么： s--明确性 m--可衡量性 a--可接受性 r--实际性 t--时限性
◊练习团队精英
练习精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节.建立一支练习 有素的销售队伍,能给团队带来很多益处：提升个人水平、提升整 体素质、改良效劳质量、
稳定销售业绩.一个没有精英的团队,犹 如无本之木,一个未经练习的队伍,犹如散兵游勇,难以维持长久 的繁荣.练习团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性,尽力为他们创造 学习时机,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟 通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛,使团队成员 在学习与复制中成为精英.
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关 系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和 施展才华的时机. ◊培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、 尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气. 团队精神强调的是团队成员的紧密合作.
要培育这种精神,领导人首先要以身作那么,做一个团队精神极强的 楷模；其次,在团队培训中增强团队精神的理念教育；最重要的, 要将这种理念落实到团队工作的实践中去.
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神 的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团 队的特质.
◊做好团队鼓励
销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发 生冲突的工作,新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的 事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此, 每个团队成员都需要被鼓励,领导人的鼓励工作做得好坏,直接影 响到团队的士气,最终影响到团队的开展.
鼓励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动 他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确 保既定目标的实现.新时代事业的治理特点是用鼓励代替命令,激
励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、 庆祝活动等.
最高层次的鼓励是增强使命感.当人们心中拥有一种使命感、有内 在的驱动力时就会全力以赴.新时代肩负着开展民族产业、造福人 类的健康的使命,作为领导人,你要有水平把这种使命种值于团队 每个人的心中,然后用这个使命领导、带动团队,有使命感的团队 工作起来才会有动力,才会坚持长久. ♦团队组织的五大功能 ◊职场功能
社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境,职场院环境即工作环 境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而 进入工作状态,到达工作结
果.人的工作情绪、敬业精神、竞争力 是需要一个专门的工作环境及工作群体的.因此,每位走进新时代 的朋友,虽然大家都是自己事业的老板,但一定要懂得团队的职场 功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业效劳. 销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、 合作.当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环 境,让自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境, 让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛.国珍专营店是销售员 好的职场环境.国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合 作、提升.除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自 己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能, 利用职场,使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作 状态,创同最快、最好的销售业绩. ◊学习功能
国珍专营销售模式是知识性销售方式.因此,团队建设的主要工作 就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,一定要把 自己的团队打造成为一支学习型的团队.并使团队的各方面工作, 越来越专业化,越来越现代化.学习的主要形式：
新时代健康课堂、新时代文化课堂
学习的主要内容：中国五千年的食养文化,现代健康理念,保健专 业知识,国珍产品文化及产品科普知识,国珍新产品介绍,市场营 销学,成功练习：心态、观念、技能、技巧,团队建设培训：道德、 形象、气质、口才、水平、业绩等. 专营店团队组织的根底培训及相关活动
产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；
练习性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会,分享创 业的感受； 总结性会议：总结成功经验,找出存在的问题,大家共同遵守和改 进； 鼓励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；
联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解,产生向心力和凝 聚力. ◊协作功能
有些人认为：只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能成功, 但结果往事与愿违.传统生意需要借钱〔集资贷款〕,新时代的事 业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代的事业需 要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代事业绝不能只 凭借自己的力量,而是需要借助各方面的力量.在团队中你可以借 到各种力：你的朋友是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去 借力,你的朋友是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人 要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创 业,你同样可以找到创业成功的典范去借力.
总之,在新时代事业中,一定要懂得协作的重要性及其性能,事业 中的每个行为都是协作行为,所有希望的结果,都将在协作中达成. ◊竞争功能
竞争是团队开展的动力之一,新时代事业特有的竞争机制,是人性 化的良性竞争.由于,在新时代的机制中,超越他人不会他人的利 益造成损失和伤害.真正看懂新时代竞争机制的人,不会害怕和压 制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进, 左右共同发
【篇二：2021年直销团队建设方案】
2021年度直销团队建设方案纲要
总结去年方案的产品业绩,对实际与方案的差异为依据,针对今年 公司销售工作方案,将对直销团队建设做出如下调整. 一、2021年直销团队存在问题
〔一〕业务人员缺乏市场建设理念,只存有卖货而卖货的思想观念, 完全不理解直销团队存在的目的与价值.
〔二〕由于受价格体系原因,直销团队与二批团队发生冲突比拟明 显,好的终端客户只能发现,却不能开发,把内部矛盾不断升级, 完全形成了窝内里乱的局面. 〔三〕业务人员素质严重偏激,完全没有到达系统化、统一化的管 理模式,导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式.
〔四〕目前直销团队业务人员所扮演的角色,完全就不属于一名合 格的业务员,他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色, 换句话可以这样说,直销团队的存在完全对于公司就是浪费,没有 任何意义.
〔五〕业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度,贯彻不彻底、 不完善,只是用嘴巴随便说说,不看结果,也不注重过程,完全就 是做事走马观花,稀里糊涂、拖拖拉拉,能混那么混、能躲那么躲的现 象,这也给业务员们带来极大的影响. 二、2021年直销团队建设重心
总结前面所存在的问题,2021年我们团队必须采取一定有效的 举措,下大力扭转之前格局,让直销团队在 2021年度逐步走上正轨. 需公司明确直销团队的生存意义,明确 2021年度直销团队建设的
,总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是 为公司创造现有利益而生存.
创造无形资产它就是公司的风向标,引导市场、以点带面,推动公 司产品的占有率及产品寿命的延长,以建设市场、规划市场为, 为其他部门出台更有效的营销方案奠定一定根底.但这也需要公司 的大力配合,需要公司投放一定的广宣
产品以及公司选定直营客户 一定的力度支持分不开的. 为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点,为了每天回 公司能多交一些回款,业务之间相比的是回款率,而不是市场建设 规划理念的熟悉. 三、2021年直销团队建设规划
〔一〕团队建设理念.让平凡的团队做出不平凡的成绩.
〔二〕区域划分.依据统计网络情况,根据公司统一安排,将原有 区域进行逐一变更,共划分为四个区域〔东北与北东合并、西北与 北西合并、西南与南西合并、东南与西南合并〕保存 1400余家网络, 四个区域划分13条线路,每条线路分为 26家客户,每月拜访周期 13天,每家客户每月平均拜访为 2次. 〔三〕人员选定.经部门建设,公司审批,直销部具体区域负责人 如下：
王 朋负责西南与南西区域〔司机为余强〕 宋振勋负责东南与南东区域〔司机为于鹏〕 喻刚涛负责东北与北东区域〔司机为刑向阳〕 王月超负责西北与北西区域〔司机为段雷〕 王涛弟负责四名业务人员的日常跟踪指导工作. 〔四〕具体工作开展流程 〔五〕人员拜访店面工作要求 〔六〕人员薪资待遇
根本工资1000元+产品提成+工作考核700元 产品提成构成：
250红牛50件以上每件给予1.5元提成发放. 600红牛200件以上每件给予0.6元提成发放. 中沃苏打水80件以上每件给予1元提成放发.
王老吉莲子绿豆爽100件以上每件给予1.5元提成发放. 工作考核 薪资组成〔具体工作考核依据人员拜访工作要求为衡量点,如其中 一项未按拜访工作要求,无工作考核薪资,本月根底工作奖励 700 元,以实际考核后填写的表格,合格的给予发放〕
一是检查各区域业务人员对本次工作的调整思想熟悉是否落实到位.
二是对原有网络的资料进行核实分类,并且对本属区域客户档案进 行重新疏理. 三是严格执行每日拜访线路,每日拜访客户 26家,并做好客户的客 勤关系,严格根据客户拜访工作要求开展工作.
四是认真填写每日日报表及网络建设情况统计表,保证所填写的资 料真实有效. 五是做好本区域新客户的开发工作,及时做好选拔及筛选工作. 是做好红牛、王老吉所属客户的广宣气氛,要充分利用公司所配备
六
的广宣产品〔陈列盒1个、kt板少得于2张、广告宣不得少于 3张〕 注：本月工作核心
一是店内工作重点及重视度产生结果；二是提升员工思想意识,工 作技能；三是工作有效的持续开展.四是王涛弟与业务人员思想引 导及跟踪指导是否充分发挥落实到位. 二批直销部
二 O 二年二月H^一日
【篇三：直销团队组建方案 20211102】
直销团队组建方案 景博行 2021/11/2 目录 一、前
言 ............................................................ ....... 3 二、组建直销团队共 识 ....................................................... 3 三、团队组建应有的原 那么 .................................................. 3 四、团队架构组
成 ........................................................... 4
五、团队的建
立： ........................................................... 4
六、团队组建节点 图 ................................................... 13 七、团队组建流 程： ........................................................ 14 八、招募方 式 ............................................................ ....14 九、运作模
式 ............................................................ ....15 十、工作计
划 ............................................................ . 15 十一、具
他 ............................................................ .... 16
十二、其他费用预 算 ........................................................ 17
一、前言 大亚湾各个工程现时的主要营销手段均依靠深圳的三级 市场以及二级半市场开拓客户资源,由于各个开展商均使用这种方 法进行开拓客户资源,直接导致我司效劳的工程面临客源收窄的问 题,假设在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地,建立自己的直 销团队势在必行.直销团队作为团队的一种根本形式,具有普通团 队的特征,然而它又具有自己的特色,具备自己的特殊功能.直销 团队销售在完美的直销制度的标准下正是形成了这种神奇的力量, 它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量,其范围之大,涉及面 之广,是其他任何一种销售方式所望尘莫及的.而由团队所产生的 网络传播效应,更是令人叹为观止.
既然直销团队能够产生如此大的魔力,那么应该如何组建直销团队 呢？组建直销团队首先应中选择一个成功的治理系统,然后才能修 建一条属于自己的财富管道.组建团队离不开培训,由于没有培训 就没有直销团队.人脉是团队开展的生命线,人脉即是财脉,搭建 好人脉网,才能建立起永久的财富管道. 二、组建直销团队共识
1 .直销团队将在深圳、两地由景博行负责组建,并在深圳试运 营一周, 试运作正常后,移交专人治理,并将治理模式复制至运作. 2 .主要扩展客户资源支持景博行销售需要；
3 .效劳于深圳、、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产 品销售 4 .能运作,并取得利润 三、团队组建应有的原那么 1.应建立这样的团队； 1〕共同的奋斗目标.
2〕团队的个人成功要依靠其他成员. 3） 一致认可的策略.
4〕团队的知识与技能互为补充. 四、
团队架构组成 五、团队的建立：
1 .核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！ 2 .治理模式 1〕治理模式一 i.多层次直销模式
a.能够成功地将产品与效劳直接销售给消费者、并使独 立销售人员或直销商获得收入的方法 〞；
b.在多层次直销中,其签约的直销商们往往都在努力
打造自己的直销组织,只有它的营销组织不断扩大,它才可以通过 治理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；
c.最典型的多层次直销公司是安利公司,目前中国直销企 业70 %都是采用该模式. ii.直销方式
a.开展新参加者,或者通过组织者或其他人开展其他新加 入者成为参加者的下线、分支的组织体； b.以提供效劳效劳作为工作性质； c.获取薪酬或奖金；
?参加者获取的薪酬主要来自于最终效劳的提供而不是来
自于开展其他新参加者,也不是来自于通过开展其他新参加者成为 参加者的下线、分支的方案组织体；
?这个方案要建立和实施一套规那么来保证这个方案,并不 是主要通过开展新参加者而不是从事销售来赢利的. iii.直销团队规那么
a.贯穿多层次直销的 熟人〞因素
?多层次直销开展下线往往要在熟人中进行,多层次直
销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立商业网络. b.直销人员在从事销售或效劳时,也包括 事业时机〞的 销售〞.
?在 直销〞过程中,直销人员一般要向消费者介绍两
样东西,一是介绍销售的产品或提供的效劳,二是介绍作为事业机 会的直销方案.
c.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度. ?直销〞人员的收入一般有两个来源：
a〕 一是直销人员直接将产品〔效劳〕直接销售给 最终
〞消费者而获得的报酬；
b〕二是开展吸收下线〔直接推荐或间接推荐的新直 销人员〕以及培训下线所付出的体力和脑力劳
动,通过下线把产品直接销售给 最终〞消费者 后,从下线的报酬中根据公司规定的奖金制度抽 出相应的报酬； c〕开展下线后,直销人员不直接获得第二局部的收 入.第二局部的收入来源于你下线直销人员的销 售收入,要是其没有销售收入,你就不能获得第 二局部的收入；
