第一部分20__年在售产品统计及销售目标
通过20__年项目年本体的销售研究及以往推广数据回顾，结合目前项目自身和整体市场情况，在新的阶段寻求营销思路的创新与突破，建立新的营销战略，实现20__年的总体销售目标1亿元。
1、20__年在售产品统计1.1小高层统计
（备注：其中开发商预留2511套房源）1.2
多层带电梯统计
1.3多层不带电梯统计
计.766XXXX7556.73（备注：其中开发商预留286套房源、294套房源）
1.4车库
22、23、26、27四栋楼南向储藏室改为车库，总计54个，总建筑面积1507.42平米，总金额为588万元。
1.5小户型房源13、18、19
综上所述：目前在售房源共计254套，总面积：30590.24㎡，总金额：187，332，081元（不包含九月份预售的小户型房源）。小户型房源约126套，总金额约5200万元。
2、全年销售目标：1.03亿元（完成此目标需要在九月份开始预售小户型房源，小户型房源的销售目标是2千万元，约40套）。
2.1全年销售任务分解表（月）
单位：万元
2.2全年回款任务分解表（月）
单位：万元
第二部分营销推广方案
一、推广策略主线
以线上媒体为主线，联行数据库资源为辅助，配以线下推广，对威海本土客户及来威旅游、度假客户，展开全面的宣传攻势，最大限度的抓取客户资源。
二、营销数据分析及预判
1、20__年数据回顾及20__年数据要求
20__年，本案总体成交率为5%，结合20__年的销售任务情况，成交较之去年要有很大程度的提高，计划总体成交率提高两个百分点，将达到7%；因而对来电来访量也提出更高的要求，以保证项目全年销售任务的顺利完成；按以往的数据情况换算，20__年各月的来访量成交比例应为14:1，来电来访比率应为5:1，电转访比率为30%。
各月具体来电来访需求明细见下表：
如果按时完成159套（不含车库）的销售任务，必须利用媒体渠道保证3340组来电及2226组来访，共计来电来访总量需达到5566组。
三、营销阶段划分
四、月度执行细案（一）3月份
1、主推房源：车库为主，电梯洋房为辅；2、来电量来访量要求分别为：105组和70组；3、推广渠道
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重要工作分解
正式推广多层带电梯车库和买房送装修策略；跟进协助开发商新样板间设计与装修施工工作；项目信息在各推广媒介上进行更新；户外广告牌信息更新；
更换售楼处门头以及确定广场重新布置方案。（二）4月份
1、主推房源：电梯洋房和车库；
2、来电来访量要求分别为：125组和84组；3、推广渠道
中石化广告牌
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重要工作分解
密切关注九龙城项目的进展，借力助销；
借助联行数据库资源，针对___楼盘花园项目进行精准客户筛选，组织置业顾问电开营销；策划新样板间面世营销活动。（三）5月份
1、主推房源：电梯洋房和车库；
2、来电来访量要求分别为：190组和126组；3、推广渠道
《中产者》杂
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
制作海滩销售道具，比如___楼盘花园遮阳伞等道具，派发到威海各大海滩门市店，进行项目宣传；
5月份开始，每天抽调两名业务员，去海港XX等外地游客繁华地段儿进行项目讲解及派单；
组织物业公司和现场销售人员积极协助老业主装修房屋，以此促进老带新；
开始于20__年联系的实力较大的分销商展开合作；样板间公开面世。（四）6月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层；2、来电来访量要求分别为：250组和168组；
3、推广渠道
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
组织___楼盘20__年上半年分销商表彰会，表彰业绩突出的分销商合作伙伴；
6月份开始在海港码头，国际海水浴场等游客人流大，逗留时间较长的地点开辟第二个销售场所，进行项目讲解，接受咨询。（五）7月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层；2、来电来访量要求分别为：315组和210组；3、推广渠道
渠道投放时间
7月10、15、26日
短信7月10、15日
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
推出小户型房源销售，抢占市场份额。建议开发商在7月份开始小户型房源的前期蓄客；（六）8月份
1、主推房源：电梯洋房、小高层、不带电梯多层；2、来电来访量要求分别为：420组和280组；3、推广渠道
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。
4、重点工作分解
督促分销商，持续分销商对项目的支持；开展公司全员营销战略，与兄弟项目积极合作；推介会，开发异地客户。（七）9月份
1、主推房源：小面积户型；
2、来电来访量要求分别为：630组和420组；3、推广渠道
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
针对教师节安排一期关于本项目教育配套的专题报广；参加本地或者外地的房展会活动，积极推销本项目；
小户型房源正式预售，以___楼盘2期开盘的方式组织客户集体换签。
（八）10月份
1、主推房源：小面积户型；
2、来电来访量要求分别为：630组和420组；3、推广渠道
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
抓住国庆小长假机会举办促销活动，在即将进入全年销售淡季之前逼定所有意向客户。
售楼处举办国庆节活动，聚拢人气，促进成交。（九）11月份
1、主推房源：小面积户型；
2、来电来访量要求分别为：400组和266组；3、推广渠道
渠道投放时间
短信11月11日、17日
活动11月11日
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。
4、重点工作分解
推出特价房，年底促销，逼定前期意向客户；
配合短信通知业主与准业主工程进度；
做好多层带电梯房源交房准备工作。
（十）12月份
1、主推房源：小面积户型；
2、来电来访量要求分别为：275组和182组；
3、推广渠道
预算总计12月总计推广费用为75298元（含已有媒体月均费用）
备注：网络保持不变、车体广告缩减到4辆，广告到期后顺延。4、重点工作分解
做好年底收款催款工作；
组织多层带电梯房源交房，借此安排报广一期，强调业主幸福感；平安夜举办答谢老业主活动；
进行年终总结以及下一年营销计划制定。
第三部分总体推广费用
20__年，本项目年度推广预算为元，推广费用占比为1%。
第四部分开发商所需支持
1、5月15日前，样板间装修完毕，公开对外开放；2、5月1日前，装修标准及用材确定；
3、9月1日之前，小户型预售证办理完成；
