五里墩乡旅游资源
长株潭市场推广策划方案
策划人：匡文彪
策划时间：2014年3月13日
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前言
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴。拥有优秀的文化传统，被誉为“株洲市的后花园”，是旅游休闲的“市”外桃源。
为了吸引更多的游客前来观光旅游，提高该地区的知名度。 针对五里墩乡的生态环境，从而对市场进行分析，分析其特点、核心利益点与五里墩乡的优势劣势机会与威胁，采用广告、公关活动与促销活动等推广策略进行媒介宣传，提高其知名度，完成推广目标，此次策划在合理的经费预算下希望大道良好的推广效果。
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目录
一、市场分析 ........................................................................................................................... 4
（一）企业宏观环境与行业分析 ................................................................................... 4 （二）消费者分析 ........................................................................................................... 4 （三） 竞争者分析 ......................................................................................................... 4 二、新品分析 ........................................................................................................................... 5
（一）产品特点 ............................................................................................................... 5 （二）核心利益点 ........................................................................................................... 5 三、 新品SWOT分析 ........................................................................................................... 5
（一）S优势 ................................................................................................................... 5 （二）W劣势 .................................................................................................................. 5 （三）O机会 ................................................................................................................... 6 （四） T威胁 ................................................................................................................. 6 四、 产品定位 ......................................................................................................................... 6 五、推广目标 ........................................................................................................................... 6 六、 推广策略 ......................................................................................................................... 7
（一） 广告主题 ............................................................................................................. 7 （二）公关活动 ............................................................................................................... 7 （三）促销活动 ............................................................................................................... 7 （四）媒介选择 ............................................................................................................... 8 七、 经费预算 ......................................................................................................................... 8 八、效果评估 ........................................................................................................................... 9
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一、市场分析
（一）企业宏观环境与行业分析
随着经济水平的不断发展，人们生活水平的不但提高，对于旅游业也比较关注，从而从大自然的神奇中找到身心的舒适，而五里墩乡的生态环境正适合人们进行绿色消费从而愉悦身心。
生态的日益严重，环境日益恶化，国家相继出台一些对生态的平衡健康发展进行保护，对于旅游业给予一些的扶持，这是五里墩乡发展的优越条件。
（二）消费者分析
经济的发展促使着人们为生活整日忙绿，身心疲劳，更多的人们选择旅游来放松身心，从而追求环保绿色健康的生活方式，都希望从原生态的大自然中找到一丝舒适。而五里墩乡良好的生态环境和人文景观完全符合消费者的发展。
（三）竞争者分析
国内有不少的旅游景点，比如有衡山，岳麓山，张家界等旅游景点，这些旅游景点浑然天成，各有各的优势，但是，除了拥有混天然的风景以外却缺少了文化习俗。而五里墩乡弥补了这一点，除了拥有良好的生态以外还有优秀的文化习俗。
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二、新品分析 （一）产品特点
拥有良好的生态自然环境和人文景观，积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌。并成功举办了一系列的文化风俗活动。
（二）核心利益点
拥有良好的生态旅游环境和一系列文化风俗活动，从而达到了
“全国文明、卫生城市”。
三、新品SWOT分析 （一）S优势
地理环境优越，在凤凰山脉和枫溪水系孕育的地带中，境内山清水秀，环境优美，民风淳仆，并且辖区内还有许多古刹、绿色营地、民间剪纸体验等自然景观和人文景观。该乡还种植了2200余亩油菜田，并先后在09年10年11年成功举办三届油菜花节，早就为其打响知名度。
（二）W劣势
随着经济发展和生活水平提高，人们的旅游理念迅速变化，有选择去国外旅游的，选择去名胜古迹的，对于农家乐形式的郊游理念并
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未完全形成。并且其知名度不高，宣传活动的效果并未达到。
（三）O机会
近几年来，农家乐形式的近郊旅游业发展迅速，人们自然而然的被这种形式所吸引，五里墩乡符合的消费者所期待的旅游消费标准，同时这里还安排有摄影大赛、趣味运动会、民间艺术剪纸艺术展等主题活动，还伴随着油菜花海的盛景，对消费者造成了潜在吸引。
（四） T威胁
越来越多的旅游业迅速发展，而且国内的旅游景点众多，知名度与美誉度早已在消费者心中形成理念，而且农家乐形式的旅游门槛低，容易造成许多潜在竞争者的出现。
四、产品定位
五里墩乡的旅游业发展主要是面向长株潭地区的消费人群以及省外的消费者，以青年人和中老年为目标人群。
五、推广目标
希望通过此次策划打响五里墩乡的品牌知名度，拥有更多的消费者，旅游业的市场份额达到五个百分点，消费者数量达到湖南市场的三分之一，品牌理念覆盖率达到湖南市场的5%。
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六、推广策略 （一）广告主题
让消费者在观光的同时感受文化的浓郁气息 广告语：1、想体验旅游不一样的感觉，就来五里墩乡吧！ 2、五里墩乡，还你农家乐般旅游，体验不一样的旅游。 3、还在找世外桃源吗？不用找，就来五里墩乡吧。
（二）公关活动
1、五里墩乡新闻发布会
在油菜花开的时候邀请当地出席本次发布会，在油菜地搭建摄影棚召开此次新闻发布会，有当地对五里墩乡进行解解说与介绍。
2、五里墩乡公益会
与传媒公司合作拍摄一部旅游宣传电影，五里墩乡做为赞助商对其进行拍摄，并邀请媒体对其进行宣传。
（三）促销活动
1、油菜花节
在油菜花盛开的季节举办一次油菜花节，通过媒体向社会大众宣传，并举办六大主题活动，凡是参与活动的人可以获得五里墩乡独家赞助的精美几年品一份，优胜者可以活动免费一日游优惠劵。
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2、摄影大赛
由五里墩乡提供相机参与拍摄五里墩乡的任意一处风景，然后洗出照片，让旅游的人进行评价，获胜者除了可以获得该照片以外还可以获得纪念品一份与景点优惠劵。
（四）媒介选择
1、制作宣传视频，在网上注册官网，并把视频放在官网上进
行宣传
2、制作宣传广告在湖南电视台进行广告宣传
3、将宣传视频放在公交车上的电视上以及各商业步行街的LED液晶显示屏上播放
4、制作户外海报，在公交车候车亭以及商业步行街、各大超市门边进行张贴
七、经费预算
日程安排 新闻发布会 公益会 油菜花节 摄影大赛 广告 宣传 周期 一天 一天 三天 一天 一年 五个月 形式 新闻 活动 活动 比赛 广告 地点 五里墩乡 五里墩乡 五里墩乡 五里墩乡 预算 5000元 5000元 10000元 3000元 10000元 网上、电视、户外 5000元 电视、视频、电台，步行街、地铁、广报刊等 场等户外 合计 38000元
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八、效果评估
通过此次策划，五里墩乡的品牌知名度提高，从而拥有更多的消费者，旅游业的市场份额达到五个百分点，消费者数量达到湖南市场的三分之一，品牌理念覆盖率达到湖南市场的5%。
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