《酒局》读后感

——天主之城的迈2015年4月30日

唐雨晨，一个毕业不久的女大学生，因为遭遇男朋友的背叛，只身一人来到沿海城市海深市工作，受到赛思酒吧高昂薪资诱惑进入酒吧从事陪酒女职业。在赛思酒吧，唐雨晨练就惊人酒量和敏锐的察言观色能力，懂得了一些基本的喝酒策略、躲酒策略，酒桌游戏，而且能够清晰分辨酒桌男性的内心意图。唐雨晨是个很聪明的女孩，擅长与这些沉迷酒色的男性周旋，然而这些混迹酒吧的人水平参差不齐，素质普遍低下，唐雨晨从酒吧陪酒女涅槃家具业商业巨头的真正实力还是进入冯雄俊公司之后与诸多商界精英、政界打交道，历经重重艰难险阻才锻炼出来的。

冯雄俊是一名功成名就的家具大亨，为了生意在酒场拼杀数载，终于喝出了毛病，不得不去医院做了胃部手术。手术后，冯雄俊来到塞斯酒吧悄悄物色酒量好而又聪明漂亮、处事灵活的陪酒女作为自己的助手，在酒局中为自己挡酒。经过一阵子的观察与考验，他选择了唐雨晨。

这是一段奇遇，冯雄俊与唐雨晨的强强联手造就了雄俊公司的繁荣发展，家具巨头向房地产行业进军的空前盛况。然而，站得越高，欲望越强，欲壑难填的商人一旦没能承受得住利益的诱惑，就会铤而走险，背信弃义，知法犯法，最终将自己埋葬。冯雄俊的背叛，唐雨晨的复仇，将形势彻底扭转。被仇恨和绝望冲昏头脑的唐雨晨铤而走险，周旋在富商冯雄俊、周功航和富二代卢沧州中间，开起了自

己的公司，发展了自己的事业，并一步步吞并雄俊公司，最终将冯雄俊送进监狱。很遗憾酒局一书尚未完结，周功航、符安永等人结局如何并不清楚，而酒局2为我们展现了一个全然不一样的唐雨晨，她、自信，坚决做正经生意，已经成长为一名真正的成功的商人。

这不是一部言情小说，而是着重讲述了当代商场、官场的利益往来与勾心斗角，为我们呈现了真实的酒局战场。

酒有酒的香，茶有茶的香。酒能醉人，茶能提神；酒容易伤身，茶则益身，酒文化源远流长，茶文化亦历史悠久，不亚于酒文化，可为何名利场上的人们唯独钟情于酒？

冯雄俊曾说过：“这已经成了一种风气、一种文化，任何人都改不了。不过你还别说，酒品就是人品。在喝酒的过程中，大概可以看出一个人的人品，从而判定这个人能不能交往、值不值得交心。我根据我喝酒的经历，也把酒场上的人划分为三类：上酒品的人、中酒品的人、下酒品的人。”“上酒品的人，你敬他酒，或他敬你酒，他都必定见底，绝不漏一滴，哪怕喝再多的酒都是如此，而且话不多、不胡言乱语、目光诚恳、这样的多忠厚、讲义气，值得去交往，也值得去交心。中酒品的人，逢人必敬，礼节也周到，但他们说起话来滔滔不绝、天南地北，这样的人很难管住自己的嘴巴，因此，很难交心。他们在酒席上能活跃气氛。下酒品的人可就多了，有的嘴巴特别会说，却在酒席上借故滴酒不沾，看别人受苦，他自己一副窃笑的样子，这样的人很狡猾，不值得深交；有的是酒疯，一沾酒就丑态百出，甚至骂人。”所以，酒品如人品，酒量即肚量，酒桌乃战场。

而唐雨晨认为，名利场上的人之所以席不离酒，最主要的原因在于酒能伤人、醉人。因为伤人，人们用它来表决心，表态度。别人敬你酒，明明知道喝下去会伤身，你还是要喝，因为你要向对方表明，愿意和他站到一条线上，甚至愿意和他一起“上刀山，下火海”。你不喝，对方便会认为，你对他不敬，不愿和他同甘苦、共患难。如果耍手段逃避喝酒或者少喝酒，譬如打白条，或趁对方不注意把酒泼到地上，一旦被对方发现，对方便认为你是虚伪之人，表面上或许会跟你有说有笑，内心却早已将你拒于千里之外。因为酒能醉人，有人便利用这一功能耍阴谋，达到自己的目的。酒后吐真言，有的人为了套出别人的心里话，想尽办法将对方灌醉。在酒桌上喝的是酒，比拼的则是智慧。通过了酒桌考验，便掌握了事业主动权。如果不能参悟酒桌智慧，就很难在社会上吃得开。

官场、商场，甚至情场，常以酒桌作为平台，或牵线搭桥，或纵横捭阖。遵循酒局规则，义字为先，宁愿断了现金流也不断感情流，于是冯雄俊功成名就；违背规则，背信弃义，利欲熏心而出卖朋友，贪婪虚伪欺骗亲人，造就冯雄俊一代名商折戟沉沙。唐雨晨作为商界后起之秀，几经浮沉，在犯过许多错误之后一切从新开始，选找到了自己的经商之道，并且一以贯之，重情重义，戒贪戒躁，如此才使得鑫生公司稳打稳扎，发展壮大。

书中不仅讲述了如何从细节处窥探一个人的人格品性，从而决定交友与否，继而将生意做成做大，还叙述了商人、政客如何谨慎地待人接物，从而建立起自己的人脉网，为财路和仕途铺路。

“人与人之间的关系其实是情感的关系，有憎恨、厌恶、害怕、崇敬、喜欢、信任、爱等。有的感情是用金钱换来的，有的感情是用实际行动换来的，有的则两者兼而有之。大家做同样的生意，人家为什么要把业务给你做？那是因为你会用情，会用实际行动去取得别人的喜欢、信任、尊敬。别人做生意都看重现金流，我跟他们不同，我更看中感情流。只要建立好了感情网络，只要在生意场上有很铁的感情流，即使现金流断了也不怕。只要跟朋友打声招呼，朋友肯定会出手相助。因此，我宁愿断了现金流也不断感情流。只要你懂得用自己的情感去感动别人、取得别人的信任，你就会成功。”这是冯雄俊的经验之谈。多一个朋友就多一条路，先把路修好了，以后总有机会走。而唐雨晨更加大胆，“建立起感情网络最便捷的方法就是加入一张已经建好的大网络，成为他们中的一员”，唐雨晨善于察言观色，能从细微处捕捉到星星之火，不放过一点机会，敢闯敢拼，牢牢抓住任何可以依靠的力量。并且，唐雨晨善于发现商机，争取机会，将利益最大化，同时与合作伙伴合作双赢，以“诚信守诺，顾客至上”为经营理念，以“我利人，人利我；我不损人，人不损我”为做人原则，做不到的事，绝不夸夸其谈；做得到的事，必将一丝不苟。这也使得唐宇晨得到了顾客和商业伙伴的信任与尊敬。

另外，《酒局》一书还分享了一些酒局技巧，比如下属为领导挡酒的技巧（初期唐雨晨为冯雄俊挡酒），宾客众多的场合为自己挡酒的技巧（《酒局2》唐雨晨召开答谢会时一人敬酒众桌宾客），酒桌上敬酒先后、酒杯姿势、叩指礼、交谈礼仪、主客有别、酒局忌讳，甚

至扣酒和酒后润胃、解酒的技巧。

唐雨晨在敬酒过程中，曾使用过好几种方法来挡酒。说好话，譬如，只要感情到了位，不喝也陶醉；只要感情有，喝什么都是酒，等等。使用这种方法的前提是对方必须是不大喜欢喝酒之人，且善解人意，不爱较劲。一般情况下，唐雨晨这么说，对方会顺着唐雨晨给的台阶走下去，不再纠缠她。第二种是找对方话语中的漏洞，惩罚对方。譬如，吴天亮敬酒时，唐雨晨抓住他话语中的漏洞，罚他酒，然后自己和别人说话，将吴天亮甩开。第三种方法是嫁祸他人，假如某人上来拼酒，唐雨晨告诉他，在座的人中某某酒量很好，一直没能在酒场上找着对手，让他和某某拼酒。第四种是利用自己的性别特征，撒娇耍赖。别人非要跟她喝酒，她就发嗲说自己是女人，对方不能这么欺负她。当然，有的客人很执拗，唐雨晨无论用什么方法，他都不依不饶，非要跟唐雨晨拼酒。这种躲不过的客人，唐雨晨只好硬着头皮跟他喝。

在宴请别人时，一定要把握好敬酒的顺序。若有求于在席上的某位客人时，对他自然要十分恭敬。如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。

在出席酒局时，切记赴宴的目的。大多数酒局都有一个主题，即喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下在座各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱了东道主的初衷。

有的人一上酒桌就急着谈业务，一心只想把生意做成，这样急于求成的人往往给人以唯利是图的感觉，酒再好也很难喝的痛快。精明的商人在酒桌上很少谈正事，而是在觥筹交错中交换思想、沟通看法、拉近感情，只有这样才能建立起长期的合作关系，生意才能做得长久。

而与官场中人打交道就更难了，他们思维缜密，总是很警觉，你很难知道他们喜欢什么、顾忌什么、心里想的是什么。他们为了自己的职位，总是处处小心。与此一类人打交道时，言多必失，在没摸清对方的喜好、脾气、品性之前，话说多了，反而让会在不知不觉中冒犯、得罪别人。有些人在跟别人初识时就滔滔不绝，恨不得对别人掏心掏肺，希望博得别人的好感。这样的人往往得不到别人的好感，别人会认为你嘴巴没遮拦，不懂得什么话该说、什么话不该说，不值得交心。跟喝酒，必须得小心翼翼，说一句话之前必须三思，不能冒犯人家、得罪人家，如不是深交，不能轻易提跟钱和权有关的事。跟生意人喝酒就不一样，两杯酒下肚了，敞开胸怀，说什么都可以，国事、家事、天下事，闲的、淡的、荤的、素的，都可以，只要开心就行。跟生意人喝酒，更多的是拼酒量；跟喝酒，更多的是拼阅历、智慧，得用心去揣摩人家的每一句话，甚至每个细微的动作。

酒局中可窥商场变幻、官场浮沉；酒杯中能品人生百态，世情冷暖。这是一部非常成功的书，书中讲述的诸多规则并不适合我们模仿学习，但是却给了读者受益终身的启发和思考，我们可以取其精华，弃其糟粕，带着理智和原则去筛选过滤，从中学习诸多商界精英打拼多年积攒的经验和知识。