二网内部管理办法

总 则

为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率,做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划,特制定2010年本管理办法

二网总的指导思想(6月）

1、 2、 3、

通过一部产品取利，二部产品走量 广铺网点，筛选网点,

一部产品4个点加销售，二部产品5个点加销售。市

区统一报价(全统价） 4、 5、

主要以裸车价销售，

引导二网以赚钱为主，我们以上量为主，二网低价多走量来取

利， 6、 7、

二网加装视同买断，高标价停止供货。 防止窜货，停止供货.

二网的开发

8、 9、

广铺网点，筛选网点,

具备与泰立公司一致的经营理念

10、 具备较强经济实力

11、 取得相关资料经公司总经理批准

二网管理

(1）自本生效之日起，以前商务以及相关补充同时作废; （2）本由广元泰立负责解释，广元泰立拥有最终解释权; （3）根据市场变化，广元泰立保留对本的修改与调整权,并将及时通知经销商；

（4)若在合同期内有价格调整，以广元泰立通知为准； （5)如遇厂方调价以广元泰立即时公布的价格为准； （6）二网经销商保证金数额报公司总经理批准. 一、 二网调车:

1、 二网调车须提前与区域管理人员联系，确定调拨车辆；区域管

理人员与库存管理人员确定调拨车辆颜色、配置等;确定后，由区域管理人员填写审批书报公司领导审批,领导签字审批后方可调拨车辆。

2、 区域管理人员负责车辆检查，PDI检查等。先在维修做好PDI

检查，不填写日期，待上传销售档案时，由信息通知并监督在同一天上传。

3、 二网经销商调车人员调车须提供介绍信(调车日期为当天且加

盖公章）、调车人员身份证（复印件）、驾驶证（复印件）。 4、 调车人员与区域管理人员一同检查车辆,逐项填写调车单，确认

无误后签字方可调车.

二、 车辆销售

1、 二网车辆销售后,24小时内由区域管理员督查上报客户资料，

区域管理人员在确认客户资料真实性后上报公司信息员。 2、 区域管理人员在车辆销售后，督促二网在24小时内及时回款，

确保资金安全。

3、 在公司还未确认收到车款前，不予调车；确定收到车款后方可

调车。

4、 车辆销售后，及时开具，采取一开一调的原则（必须开票

后才能调拨下台车辆),并提供车辆合格证及其他资料等。

三、 公司调回车辆

公司要将在二网的车辆调回，须提前通知二网经销商，并开具介绍信与车辆回调单，在车辆回调单上逐项填写确认，并由二网经销商签字盖章确认。 四、 二网管理

1、 区域管理人员做好日报表、周报表及月报表的库存,同时做好销

售日报表与月报表.

2、 二网所调车辆的审批书.区域管理人员、财务办公室及库存管理

人员各留存一份。

3、 区域管理人员每月根据市场情况给二网经销商下达一定量的任

务。

4、 每月区域管理人员做好区域的调查，给二网经销商制定合

理的商务。

5、 随时注意竞争车型的动态，不定期下二网巡查,并培训二网经销

商的销售顾问。每月至少走访二网一次。

广元泰立汽车销售服务有限公司

2010-5-28