市场营销模拟试卷(六)

一、选择题（每题2分，共20分）

1、以下哪个是报纸媒体的优点？（ ）

A 形象生动逼真、感染力强 B 专业性强、针对性强

C 简便灵活、制作方便、费用低廉 D 表现手法多样、艺术性强 2、市场营销管理的实质是（）。

A 交换管理 B 目标管理 C 需求管理 D 产品管理

3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A．宽度 C．深度

B．长度 D．关联度

4、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分原则的（）。

A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性

D．可区分性

5、企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、颜色，体现共同特征。这种包装策略属于（）。

A 相似包装决策 B 差异包装决策 C 相关包装决策 D 复用包装决策 6、如果企业集中力量，试图在较少的子市场上有较大的市场占有率，叫（）。 A 无差异营销 B 差异营销 C 集中营销 D 反细分营销 7、下列适宜直接市场渠道的产品是（）。

A 农产品 B 家用电器 C 大型机器设备 D 名牌商品 8、尾数定价给消费者的心理感觉是（）。

A 昂贵 B 便宜 C 新颖 D 错觉

9、以消费者需求为中心，生产所能卖的产品，这一思想处于市场营销观念的（）。 A 生产导向阶段 B 销售导向阶段 C 市场导向阶段 D 社会市场导向阶段 10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。

A 业务折扣 B 现金折扣 C 季节折扣 D 数量折扣

二、简答题（共4题，共30分）

1、简述4P’s策略与4C’s策略的联系与区别（8分） 2、简述影响消费者购买行为的外部因素（8分） 3、简述影响定价的基本因素（7分） 4、简述产品整体概念（7分）

三、应用分析题（每题15分，共30分）

1、企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响? 2、论述成本领先战略与差异化战略的区别。

四、案例分析（共20分）

朝日啤酒的经营之道

在日本，“顾客是上帝”被各行各业奉为信条。只有用户接受的产品，企业才能生存和发展。在去年刚建成的朝日啤酒公司茨城工厂，当参观者对建筑的豪华、设备的先进赞叹不已时，厂长旭先生却深情地声言：“这个总投资300亿日元，堪称亚洲第一的工厂，全靠消费者的支持，因为他们喜欢喝我们的超爽口啤酒，才有工厂的今天”。可见，他对事情的实质理解之深。

几年前，朝日啤酒在日本市场上很不起眼，1985年市场占有率仅为9.6％，但在19年和1990年均达到25％。成功的诀窃在哪里？

公司广报（宣传）植松先生做了介绍：首先请教“上帝”。他们在东京、大阪各调查了5，00户，结果令人吃一惊，多数消费者认为朝日啤酒味道不怎么样，包装也土气。于是，朝日啤酒在味道上做了调整。吸取受消费者欢迎的其它啤酒的长处，生产出多种具有独特风味的新型啤酒，并且公开宣称：“朝日啤酒改了味道，就是好，与众不同”。新啤酒很快被消费者接受，销量大增。他们的市场营销准则是：味道好坏不能在研究所里决定，而是靠广大消费者来评定的。新产品必须消费者说好才投产，否则不推出。

公司还在产品销售上下功夫，朝日啤酒公司共有4，000名职工，其中800多人搞营销，他们还在全国各地招聘了2，000多位自己有车的妇女，每天除付工钱和奖金外，还另外付车费和汽油费，让他们专门联系13万家酒店（每人平均50多家），推销啤酒，征求意见，回收过期酒。为了推销新型啤酒，公司职工在周未纷纷走上街头，站在各酒店门口，打开酒瓶盖，毕恭毕敬地送到过往行人和顾客面前：“您喝过这种啤酒么？请尝一尝，味道与其它啤酒大不一样”。以前妇女是很少喝啤酒的，这么一尝，很多妇女也喝啤酒了。从那以后，他们每年搞一次全国性试饮活动，时间选在3～5月，即樱花盛开的季节，从南到北，先在九州，逐渐向北展开，最后在北海道结束 。公司职工都踊跃参加这一大规模促销活动，人手不足就雇临时工，确保向数以百万计的人提供试饮。工夫不负有心人，经过持之以恒的促销活动，朝日啤酒的销量大增，年销售额从1985年2，363亿日元猛增到1990年的7，303亿日元。

问题：

1.朝日啤酒开发新品种的经验是什么？ 2.朝日啤酒采取了什么促销策略？