<<<营销探秘经营版2019.11粉丝经济对大学生消费的影响江南雨王旭程渊温州商学院金融贸易学院浙江温州325035冤基金项目院温州商学院学生科研课题野粉丝经济对大学生消费的影响冶遥要院近年随着偶像文化热潮地再度掀起袁依托于互联网的野粉丝经济冶快速崛起发展遥野粉丝经济冶这一新型的商业运作模式被广泛地运用于娱乐文化尧商品销售等多个领域中遥野品牌冶利用特定的平台进行推广袁为粉丝提供多样化尧个性化的商品和服务袁以刺激消费袁最终实现盈利遥本文通过问卷调查的方式袁收集相关数据袁分析当前粉丝经济的发展情况袁得出影响大学生消费的因素袁摘并对野品牌冶的发展提出建议遥关键词院粉丝经济曰大学生消费行为曰影响品牌营销在现代汉语词典中袁野偶像冶是被追求尧被崇拜的对象遥而野粉丝冶则是追捧尧崇拜偶像的那一方遥在现在袁粉丝往往不是单一的个体袁而是一个广大的群体遥粉丝经济是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为袁是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式遥依托于互联网的快速发展袁粉丝经济已经成为令人瞩目的经济模式袁在移动互联网的时代中袁偶像明星与普通大众的距离感正在缩小袁通过产品代言尧直播互动等多种方式袁偶像明星的影响力正全方位地渗透入年轻消费者的生活遥而大学生群体作为年轻消费者的典型代表袁逐渐成为粉丝经济下的消费主力军遥一尧研究概述本研究报告将以大学生群体为样本袁通过问卷调查的方式袁分析当前粉丝经济的发展情况袁得出影响大学生消费的因素遥调查问卷从两个角度出发袁一是基于粉丝的个人因素袁二是基于偶像的产品因素遥本次问卷调查以互联网为载体袁在微信尧微博尧豆瓣等平台进行问卷投放遥共收到1309份问卷袁其中男性28份袁占比2.14%曰女性1281份袁占比97.86%遥二尧个人因素个人因素可以延伸为调查对象的性别尧消费的经济来源尧消费支出水平尧是否有偶像尧受到粉丝经济的影响程度等问题遥分析回收的调查问卷数据可得袁98.32%的受访者表示自己受到粉丝经济的影响袁为偶像进行消费遥在基于粉丝的个人因素中袁调查问卷中的性别调查发挥了重要作用遥根据调查问卷的统计结果显示袁大部分的女性都有自己的偶像袁且女性受到粉丝经济影响要远大于男性遥在回收的调查问卷中袁对经济来源和追星消费来源进行了对比统计遥统计发现袁大学生的主要经济来源是家庭生活费袁占比高达97.56%遥但也有超过25%的同学会进行兼职活动来补贴生活开销袁接近20%的同学通过努力学习获得奖学金遥将经济来源和追星消费来源对比可以看出袁其占比是相似的遥大学生在追星中产生的开销中90%还是来自于家庭生活费袁有小部分是奖学金和兼职补贴遥在深入了解粉丝的消费原因时袁发现袁高达96.18%的消费者是出于对偶像的支持从而进行相关消费的遥同时也有近半数的消费者考虑了产品的实用性和自身的喜好程度遥由此可见袁大学生消费受到粉丝经济的影响程度较大遥互联网地高速发展在一定程度上作为载体促使粉丝经济成为令人瞩目的新型经济模式遥在对粉丝经济未来发展的看法进行调查时袁认为粉丝经济具有市场潜力袁且会形成完整的营销体系的调查对象袁与认为粉丝经济会持续发展尧但会应不合理发展带来负面影响的调查对象各占一半遥由此可见袁粉丝经济对市场的影响力是在逐步扩大的袁但是难以控制其正负面影响遥表1问卷统计表类别样本数百分比小于一年27621.09%追星时长一年到三年49838.04%三年到五年43032.85%五年以上1058.02%家庭生活费118490.45%追星消费来源奖学金42632.54%兼职25119.17%年追星消费频率5-101-5其他次次4596636035.06%5.04%49027.50%37.43%年消费支出12000-360001200010次以上元以下36000-60000元102611260000元11378.38%8.56%8.63%500元以下元以上258581000-2000500-1000元219.71%4.43%22822.08%17.42%年追星消费金额2000-4000元4000-6000元22717.34%6000-8000元14911.38%8000-10000元403.06%10000元以上元36822.75%6.26%三尧产品因素产品因素则更倾向于偶像品牌方的出品和营销策略对消费者产生的影响遥从基础的偶像作品例如音乐尧电影袁延伸出粉丝见面会尧演唱会门票袁偶像代言产品的推广都形成了一条粉丝经济掘金之路遥分析回收的调查问卷数据可得袁98.32%的受访者表示自己为偶像进行消费遥其中95.03%的受访者购买过偶像的作品和周边袁58.14%的用户会购买偶像代言的产品袁49.27%的消费者则有购买偶像同款产品袁42.17%的人参加过线下的粉丝见面会或是演唱会遥CBNData报告指出袁由于年轻消费者愿意为明星同款支付溢价袁明星各品类跨界周边更是带动了粉丝经济不断升温的中国首档偶像竞演养成类真人秀从节目官宣到开播2018遥而这一结论与我们的调查数据不谋而合年中国的网络综艺叶偶像练习生曳袁这档由爱奇艺打造遥袁截止到决赛的热度都居高不下遥2018年1月19日袁节目在爱奇艺网络平台上线袁仅1个小时播放量就突破1亿人次遥在决赛出道之夜袁投票票数超过1.8亿袁承包微博热搜话题榜一半遥粉丝经济119.com.cn. All Rights Reserved.经营版科学管理>>>2019.11基站维护与代维企业转型发展探讨李继宝渊中通国脉通信股份有限公司吉林长春130012冤摘要院本文以探讨现阶段对通信网路维护以及基站代维的发展现状为出发点袁对综合业务代维在企业转型中扮演的重要角色进行了探讨袁分别从提升业务水平尧建立双方良好关系尧提升工作人员的专业素养这三个方面袁对如何引入维护外包解决综合业务代维当前面临的主要问题进行了探讨袁并总结了开展本文研究的重要意义袁以完成对基站维护与代维企业转型发展的探讨研究遥关键词院基站维护曰代维企业转型曰发展探讨随着信息技术的不断发展袁网络建设得到极大的创新发展袁这些问题的存在严重影响了网络维护服务水平的提升袁对运营商综合代维技术得到了极大的推进遥但由于我国综合代维发展才和顾客而言都造成了或多或少的利益损失遥基于上述发展现状袁刚刚起步袁在其发展中还存在着一定的不足袁如何在信息全球化网络代维服务得到了极大的发展袁从网络运营商角度而言袁网络时代袁完善综合代维业务袁提升其创新能力和服务能力袁受到了代维的引入可以大大缩减网络运营的投入成本袁保障运营商获得越来越多的研究人员关注遥下面笔者将从三个方面开展论述袁旨可观利润的同时袁提升网络运营质量和服务能力遥对网络使用者在解决我国现阶段综合业务代维面临的主要问题袁进而不断促而言袁网络代维的引入提升了网络服务能力袁对于帮助自己有效进基站维护与代维企业转型的稳步发展遥使用网络具有重要作用遥除此以外袁引入网络代维后袁可以拓展企一尧通信网络维护及基站代维的发展现状业市场的全面性发展袁提升网络通信的发展空间和发展能力遥通信网络的实时健康运行需要通信网络维护的有效支持袁一移动基站维护是基站人员用于维护移动基站设备正常运转旦通信网络维护系统出现故障袁就会极大的降低通信网络运行的的有效手段袁在工作内容上包括基站基本故障的处理尧设备检安全可靠性遥现阶段袁我国通信网络维护工作发展中还存在着业修尧数据维护等遥造成基站设备故障的原因存在极大的不确定因务人员专业素养有待提高尧通信网络维护工作有待创新等不足遥素袁其中包括人为因素和许多环境因素袁如果不能及时处理基站的价值从叶偶像练习生曳中凸显袁而粉丝经济也成为了这个节目用户表示会购买袁其余的则表示要根据产品的具体情况来做出最本质的注解遥爱奇艺曾在决赛前举行了一场线下的千人粉丝选择遥由此可见袁产品的品质依旧是决定消费者购买的重要因见面会袁门票售价接近3000元袁被一抢而空曰最终组合在未出道素遥对于品牌方而言袁野流量冶可以提高销量袁但是要形成长期已前就确认了野悦诗风吟冶价值1200万人民币的品牌代言项目遥久的品牌影响力和客户忠实度袁仅仅依靠野品牌代言人冶的流量与叶偶像练习生曳类似的另一档女团选秀节目叶创造101曳也是远远不够的遥商家要确认产品对消费者的吸引因素袁只有做到体现出了其巨大的行业价值了解消费群体的需求才能制定合理的品牌营销策略遥要做到将粉丝变成消费者袁否则这种红极一时的流量只会是昙花一现遥手就接到了一线杂志小时点击量突破2.2叶红秀亿遥遥曳尧叶而在决赛之前2018年4月21日时尚芭莎曳和袁叶节目中的高人气选袁节目上线不到24袁时尚cosmos曳的合结束语院作袁还被知名品牌野兰蔻冶和野香奈儿冶邀请袁作为品牌推广拍摄广通过调查研究可得袁粉丝经济确实对大学生的消费产生较告遥大的影响袁在有经济能力的情况下进行适当的消费是丰富精神对于品牌厂家而言袁将偶像明星所带的流量通过粉丝购买生活的一种正常文化消费遥即使不是购买与野偶像冶直接相关的力转换成产品销量是最成功的销售方式之一遥购买明星的代言产品袁野偶像的取向冶也会在某种意义上影响粉丝的购物行为和产品是当前粉丝普遍存在的消费选择遥偶像代言无论是在传统选择遥粉丝经济作为偶像娱乐产业瞄准的大目标袁也不仅限于偶营销还是网络营销中都是用之有效的推广策略遥以叶偶像练习像产业袁二次元甚至大IP都依赖于粉丝经济的发展遥这是一个生曳出道的NINEPERCENT为例袁在出道的两个月后接到了高品具有大好前景的市场袁但是也需要商家注重实体质量和适度营质珠宝品牌野IDo冶全新香氛线的代言遥对比从前的市场趋势袁当销袁否则不能进行良性发展袁过度消费并不是有利于长期发展的下的消费主力更多来自新兴的消费群体现象90遥粉丝经济未来可能会在大学生群体的消费中占据很大比例袁这还需要市场的正确引导遥同时也需要大学生理性思考袁做移遥后而年轻的女性用户则成为这一轮奢侈品新周期爆发的目标冶甚至野90-00后冶转移袁消费品类由箱包向珠宝袁由野50-60后尧化妆品转冶向野80-到根据自己的经济实力消费袁不受到过度营销的影响遥客群遥NINEPERCENT的粉丝群体则符合这一特性袁野IDo冶品牌方通过单独成员单独购买链接的方式袁刺激粉丝进行销量比拼遥参考文献院在商品开售五小时内达到近500万的线上销售额遥但是这一做[1]程宵袁钟杰.网络综艺节目的宣传推广策略要要要以叶偶像练习法很快得到了粉丝群体的诟病袁只是单纯的为了刺激粉丝进行生曳为例[J].新媒体研究袁2018袁v.4曰No.76(08):108-109.消费袁而缺乏购物过程中的真实性袁也缺乏有质量的内容推广是[2]李维袁姚琛.互联网圈层社交下的粉丝新经济[J].新闻知识袁难以得到消费者认同感的遥2015袁(05).在详细调查用户是否会购买偶像代言的产品时袁35.52%的[3]李娟.论互联网时代粉丝经济模式[J].河北企业袁2015袁(03):28-29.120.com.cn. All Rights Reserved.
