阳春**贸易公司创业策划书
一、市场动态调研及分析
农业是国民经济的基础，阳春市作为一个农业大市，自古以来都是以农业为主，虽然阳春的农业发展近年来有了长足的发展，阳春市提出过的“强农兴市”到后来的“农业稳市，带动工业兴市”的号，可见阳春对本市农业的重视程度。
但是，阳春市的农业方面的发展与其它珠三角城市相比还是相差甚远，相对来说落后有一定的差距。作为一个以农业为主柱的农业大市，发展经济也必需得靠农业发展的带动，阳春市对农业的发展也提供了不少的帮助，主要体现在对农业技术的扶持及市场的引导方面。近年来阳春农民对种植技术和养殖技术相对传统的农家方法有了较大的提高，也使农产品得到增产增收，部分农户们的收入大大提高。然而随着经济作物在全市得到全面发展及普及时，种经济作物的人越多反而出现了农户增产不增收的现象，有的农作物根本就销售不出去或者是贱价出售，使得农产品的价值体现不到价格上来。例如以桔子的种植为例，自2000年开始，市提出在全市各部门大搞水果生产基地，散户及农村的家家户户基本上都都大面积种上桔子，为部分桔农带来的可观的收入，刚开始的几年还好，桔农只要种到有桔子的都赚了不少钱，但是随着越来越多的人开始种植，量上来了但随着市场的饱和，农户之间开始恶性竟争及一些果贩的压价使得桔子的单价比前几年前低了不少，这样有相对部分的果农不但得不到增产增收还有赔本的情况。
在其它的城市农业不断发展壮大的的情况下，农产品的竞争越演越烈，近年来对我市部分的农作物效益变低，出现的增产不增收，甚至是减收的现象，给阳春的农村经济发展带来的不利的影响。如何走出近年来部分的农作物经济效益下滑的困境，适应国内农产品市场的准入制度，巩固农产品的发展成果增加经济效益，促进阳春农业的不断发展。究其
原因提出以下几点的原因分析。1、现阶段农产品的流通，主要局限在即产即销这一条的渠道上，通过加工各保鲜贮藏这些渠道极少，农产品的保鲜基本上是处于空白。2、流通体系组织化程度不高，如我市的水果流通队伍的现状除有水果生产中心和刚成立的局水果协会还有外商本地的水果中介等，由于这些人组织与生产者相互之间没多少共同的利益关系会导致以下情况出现，果市好时果农因抬价出售而贻误最佳的销售时机，货多“烂市”时果贩压价收购。3、流通体系薄弱，市场的结构单一，多数市场仅仅是农产品初级场所，没有形成辐射面广，分工明细，信息灵通的专业批发市场。流通渠道少，流通网络不完善，市场开拓面不宽，不少地方缺乏适应市场发展，把握市场信息的高素质流通队伍。4、经济作物的种植技术还得不到更好的提高，农民的合作生产互惠共利意识不强。总结多方面原因，根本原因在于农产品流通，贸易方面跟不上国内市场的变化情况。
市场分析〈二〉
以上是对阳春的农产品贸易可存在的情况的分析，下面是对阳春的其它存在的几种商品的贸易情况作个简单分析。
日杂用品的批发。据我所了解的阳春的日杂用品批发由几个大的批发商垄断，他们的进货渠道，只要是从广州等地的批发市场进货，运回阳春再通过送货上门的方式批发到每个的零售商店。这种做法是普遍的批发生意做法，优势在于进货量大这样可以大大的压低了进货价，有稳定的供货商。批发商的进货价是相对便宜，但是庞大的一个稳定进货系统有如下弊病，应对灵活的市场信息不能及时作出反应，这样的供货商是根据经验及时季的标准作出营销计划，市场反应不及时。垄断的批发会造成零售商的批发价过高，新产品的推广难以被接受而且由于传统的批发及经验主义也会使得新产品的推广有难度。随着商品经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，特别是在传统的日常生活用品之外还有很多实用的新颖的产品出现已使部分发达地区的人民所接受，并得到很好的效果。所以如何在
阳春推广这类新产品是个也是个前景项目。
二、解决办法（市场机遇）
（一）大力度抓农产品的流通，完全推进农产品的产业化进程。
生产流通消费是社会再生产的的三个重要方面，流通是社会化大生产的重要环节，是连接生产与消费是的纽带和桥梁。随着改革开放以来商品经济的大发展，社会主义市场的建立，特别是近年来市场形势由多年的卖方市场向买方市场后，生产与流通发生了根本的变化经济增长由生产约束转为市场约束，流通在社会化大生产中对生产已经发挥决定性作用。
特别是现代流通业，由于广泛采用现代技术手段和经营组织形式，使流通规模日益扩大，流通效率日益提高，对生产的指导和促进作用日益明显。大力发展现代流通业，提高流通的整体素质，是提高和发展阳春农产品贸易，培育新的增长点，增强市场的竞争力的重要部分。
要认识到加快发展流通业的的重要性和紧迫性。一是把流通摆到非常重要的位置上，流通决定生产，小流通带动小生产大流通带动大生产。必须转变重生产后流通的思想加快现代流通业的步伐。二是发展流通业不仅是新的增长点，也可极大提高了农业生产的效率和效益。农产品已进入剧烈的竞争状态，靠生产成本的产品的价格的竞争已经没有太大的利益空间，竞争的焦点逐渐转身流通环节，能否快速进入各种分销渠道降低流通成本，已成为农产品生产企业夺取市场份额获取利润的重要因素。只有加快流通的改革与创新，大力发展现代流通业才能参与激烈的经济竞争。
要发展市场农业，以市场为导向调整和优化农业生产结构，加强市场体系建设，发展种类农贸市场，扶持搞活农产品的流通，创造一个良好的流通环境，要提供各种优质服务，解决农产品运输，大力推广农产品流通的优惠如“绿色通道”等。所以在阳春把农产品的贸易这块搞好发展壮大，将会是一个很有前景的项目。
（二）由于日杂用品市场的种类非常多，刚开始起步的分段要做到各种各样的日杂用品，这个不现实。所以我在这一块的方法是，先选日杂用品的两大类先进入市场作为着手切入点。一种是塑料制品，第二种是不锈钢制品。阳春的日用品批发已经是被几大批发商垄断了，切入点难。所以只能先做专把量做大，先稳住阵脚解决生存问题再谋求更大的发展。
这为什么是以选择这两大类作为切入点？是因为，经过我的调查了解到，在阳春的日用品批发市场，塑料制品的在日用品的市场中是消费最大的也是最好卖的，所以在塑料制品这方面能做到基本不赔本是相对来说容易点。选择不锈钢作为第二切入点是因为不锈钢在阳春卖得比较贵利润是最高的，大量批发不锈钢日用制品把阳春垄断的批发商打压下来是谋求在阳春长期发展争取市场空间的最好方法。
日杂用品的创新已为生活带来很大的变化大大提高了人民的生活质量，如何做到引进新颖的日用商品并能更好的在阳春推广呢？但是又基于阳春的生活水平和阳春人追求的一种对一般日用品的实用性，如何更好的选择适合阳春市人民的新奇特产品还是待回阳春作进一步的观察。但是这也是一个很有前景的推广项目。
综上所述，我的计划目标是，成立间贸易公司。建立一支健全的由农副产品到日杂用品的的购销队伍，组织流通能手到各地结网设点，拓展市场。专人带领流通队伍到外地考察了解市场信息，向外界推介阳春的特色产品，更好地把阳春的有特色的有竞争力的产品
销售出去，及时为农户提供农产品的市场信息，最大限度地提高阳春农产品的商品率。引进外面的物美价廉的日杂用品，提高阳春人民生活质量水平。提出“把阳春好产品走出去，优质商品引进来”的原则在阳春建立发展贸易公司。
三、计划实施（具体步骤）
第一、由于考虑到资金有限，首先起步阶段还不急于成立贸易公司，待时机成熟再注册公司。所以现在第一步要做的是试探市场，也考虑到自己第一次做贸易生意，没必要急需一次性就把全部力量都投入，要做的是一步步来。
第二、怎样去做试探市场呢？分两个方面，农产品贸易方面首先得搞清楚的几点问题是1、农产品是从那里收购到的，如何收购？2、农产品进入农贸市场的程序？准入制度是什么？如何才能把自己收购的农产品入得到去？3、农产品如何从我手上卖到商家那里，交易流程是怎样？4、如何与外面商人更好地沟通，怎样取得收购商的联系方式？5、如何知道农产品每天卖的价钱？与及随着时季的不同价钱如何调整？6、学会识别农产品的质量等级？7、如何更好的同商家定价？讲价？8、如何结算货款，结算的方式是什么？解决以上问题的办法是，必须实践去到一线农贸市场去，早上到河西的综合农贸批发市场观摩学习，有必要时可以先进一点农产品试下，如果能找到人带入这行就更好。第二方面是日用品市场的试探市场方法是，先认准市场，考察好市场环境，熟悉市场需要什么样的日用商品，再进第一批货（价钱不超过四千元）。第一批货的进货方式选择网上进（由于量少，运费划得来），网上进货必须先得让寄样过来确认质量过关后方可量进。如果不从网上进货的话，要选择到外地进货的方法，首先考虑运费问题，选择最适宜的运输方法。但是无论是选择网上进货还是实地进货，都必需先调查好市场，自己必须清楚的认识到要选择进货的质量及零售的价格，还要考虑到最低的售价以及人们对价格的接爱程度。
第三、自己清楚地知道以上的问题后，接下来就是自己真正开始做的时机了。这时就是真的量进购销。要做到有良好的货源（靠的是自己积累的经验及关系），多收集批发商的名片及联系方式，搞好与批发商的关系。
四、行销方式与行销策策略
要实现收入就必须能把自己的商品卖出去，这才是目的。没有收入就没有流动资金，没有资金赚不了钱就说明了创业失败，所以如何把自己的产品卖出去才是最终的重中之重。由此可知行销的成败是决定创业成败的关键所在。
（一）行销策略包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择。市场机构在成立公司之前这个不考虑，营销渠道上线是散户专业农户收购或者厂家、大的经销商进货，下线定位在外地的农贸批发商及阳春本地的零售批发商。
2、营销队伍和管理。根据实际的情况，目前还没有多大的能力请到实力的人手长期为我工作，但是我可以日薪结算的方式请有经验有能力的人为自己工作，利用别人已有的经验优势，先开拓市场，自己从中吸取知识，当然自身得努力勤奋开拓市场。刚开始重心还是放在自己身上。自己要多向有经验的人学习，提高自身的业务水平这才是根本。
3、价格决策。特别是如何定个适合的价格是个问题，定高了怕销售不出去低了赔本生意，所以我认为根据自身的实际情况，最佳的定价方式是参考对手的定价价位，再调查零售商的卖价，再对自己的商品定价，得出最具竞争力的价格但也不能低于保本价格（包括进货价、运费、不包括人工费）
4、调查零售商，分析他们认为什么是最好卖的，价格是否合理，最缺的是什么货，如何做到装货方式才是最好的。
5、摆地摊也是在考虑的范围之内，利用的就是品种新颖和价格的优势。
销售计划：
到2009年底，能销售出十批次左右的日用品，熟悉阳春的的农贸产品交易程序及可以顺利成功交易几个批次，做到不亏钱就已经是完成了年度的目标销售计划。
五、资金流
流动资金是一个创业的生命线，所以企业在创业初或扩张时，必须对资金流有个周详的计划和过程中进行严格的控制。本人刚开始创业虽然算不上是什么大企业但是麻雀虽小五脏具全啊。
资金来源：预计起步资金3万左右（按情况可以追加，其中一万自己想办法，另外得借）。
资金用途及分配比例：其中用1万左右买台二手的小型货运车（贸易必须），剩余的资金必须用在可以创造收入的用途上。每用一分都必须计划如何可以带来收入。第一批的进货不能超过五千（先试探保险起见），能销售出第一批，第二批可再追加五千，至此以后的每进一批货都必须有量的保证也要控制流动资金。
收入预测：投资的资金除去买车钱到09年年底争取有三万以上收入。
六、市场预测
对市场的预测，到底还是没有更深入的的调查，所以在这先纸上谈兵吧。
1、对市场需求的预测。阳春的产品贸易可以向两方面发展，上面已经分析过，一是把阳春的农贸产品销售出去，另一是把外面物美价廉的产品引进来。阳春本土的市场有限，但发展潜力还是很大，阳春的工业水平不发达，有很多的产品都必需是引进来，发展前景巨大。阳春之外的市场更巨大但是竞争也大，成为如何成功销售出去还是个问题，不过提高阳春农贸产品的知名度是一个最好的办法。
2、预测市场的现况情况：现在的情况是阳春的农产品没有很好的走出去，在这方面努力近年有一定起色，但是在外面的知名度还是不够。例如阳春的特产春砂仁及马水桔，我在广州这么多年还没有见到那里有马水桔卖的，春砂仁的品牌经过绿色工业等等的营销近几年在外地的部分大超市及特产店有售，但是销售情况也大不乐观。而阳春的日用品方面更是让阳春的几大批发商垄断。
3、竞争对手的预测：无论任何产品都有竞争，如果无竞争很有可能说明这个产品没有市场。我的竞争对手好明显是阳春的各大批发商及农贸商，菜贩果贩等。
4、目标顾客和目标市场：农贸目标顾客的定位是外面的各大批发商，经销商。日用品方面的目标顾客是各城镇的各大经销商零售商。
七、可能遇到的问题（困难）及风险评估
（1）竞争对手的情况，如果受到其她商贩或经销商的打压该如何应对？其他商家打的
是价格战，卖的总是比自己的低该如何应对？
竞争对手的情况在前面已经描述过，要做这两方面的贸易的话必须有好的有经验的帮手，而且一定要有一个非常周全的的营销计划与策略。如果是爱到商家的打压时，此时就要不同时期定不同的策略。当他们利用价格战的方式时，及时的改变销售策略，一种方法是“售完后付款”的方式，我可以承诺批发出去的商品先不用付款先，等到零售商卖出去时，我去回收我的成本价，如果商品卖不出去，零售商可以选择在一个限期内退款。另一种种方法是，量进一批单价相对便宜点的商品，可以以进货价卖出甚至赔本卖出也可以，做到的效果是利用单一的商品超低价出卖先让客户记住自己，以后生意才可以顺利打开。
（2）市场营销经验缺乏，该如何面对？如何开拓市场？自身缺点没有学过市场营销，也没有过销售之类的实战经验。但是我相信自己的能力及自学营销知道，更需要的是销售的实战技考。产品可以销售出去就是收入的唯一来源，所以在这方面自身必需加强，但是如何加强呢？这个可以利用和吸收别人的经验来充实自己，拉拢有经验的人为自己做事，如果月薪接受不了那么可以用日薪的方式，只要肯跟我跑完每间个乡镇的经销商及零售商，只要开始这段时间打开了市场，熟悉及取得了各地的经销商及零售商的地址及联系方式后，接下来的事情客户我来稳固。只要找到个有经验的人稳到切入点开始就行了，以后的市场好开拓了。
（3）人脉资源问题，如何组织团队？如果答应帮助的有经验的人最后由于各种原因没不肯入伙怎么办，自己又如何开拓市场？人是发展壮大的树茎作用，没有人的资源根本就不可能发展壮大。关于找人组织团队合作，最直接的方法就是找到有经验的帮手，唯一吸引人这类人愿意加入的方法就是高薪这是最实际的，但是刚开始生存都成问题如何做到又有人加入但又可以不用高薪呢？那有两个面对方法一是日结算工资方式，一个是以提成的方法高提成利益分半。或是互相合作把贸易量搞大作为吸引对方加入，尽一切努力说服。
要做到尽一切方法找有经验的人加入，不过重心还是放在自己以自身的长处开拓市场做大，人自然会靠拢。
（4）遇到资金瓶颈问题如何找到资金？资金基础，没有的话一切都难开始，这是必需面对和一开始必需着手努力解决的问题，两方面来源一是借另一个是合伙融资。
（5）进货渠道的选择，没有进过货如何解决？特别是农贸产品，因为这个的保质期往往就只有几天时间，而且还要考虑到时价，时节的不同价格。找不准市场就入货这是很大风险。只要的进货渠道是从散户或都是专业的种植户那收购。但是日用品的批发有一个长的保质期，如何选择便宜快捷的进货渠道成了要考虑的问题。必需掌握进货的技巧后有两个的货源，网上进货或者到外面各大批发市场进货，前者是量少种类不多的情况下，后者是量大种类也多时的情况下。
（6）还必需考虑以下问题。风险与风险管理，在市场竞争和技术方面存在那些基本的风险？怎样应对风险？在我看我还有那些附加的机会？在资本的基础上如何进行扩展？现在阶段，竞争的优势是什么？竞争情况认真分析现有的和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相对应的本身的优势，研究战胜对手的方法和策略？市场营销对目标市场及客户如何分类？并针对每个细分的目标市场列出相应的营销计划方案，以如何确保市场的占有率？最好和最坏的情况下五年计划如何？
附：
产品策略的制定。（提供原则或标准）
1、 产品：（1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞争的专项）
（2）包装：陈列显著方便，符合产品定位，价格等。
2、价格：（1）符合企业战略？（专线产品/短线产品）
（2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主，根据产品市场定位不同采取不同的价格定位。
（3）保留一支低利润甚至无利润的产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要的竞争对手，以破坏其市场及形象。
3、渠道：（1）一般通路，对经销商的选择，管理控制。返点等。
（2）特通。由于产品的特性不及价格不同，我们可以选择那些特殊的通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
（3）新终端开发队伍，直营队伍。对于一些特殊的情况，如经销商的流失，直营队伍的暂时性弥补市场的空白。
（4）客户数据库的管理，业代前期市场推广积累和客户资料及经销商的自身终端开发，这些资料应当及时处理以免造成流失。
潜在进入者调研及分析：
1、 行业进入成本/壁垒。2、行业退出成本。3、进入后的威胁。4、对竞争者的威胁。
供应商的调研及分析：
1、 可供选择的供应者。2、原材料是否有代替品。3、供应商的讨价还价能力。4、我们对其的依赖程度。5、供应商的供应能力。
中间商的调研及分析：
1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家）2、中间商对我们的产品依赖（关注）程度，我们的货物点用他们的资金的比例，给予利润比。3、中间商的给予我们产品的支持，包括配送、资金、人力、实力。
消费者的调研及分析：
1、消费者的背景研究，收入、教育、年龄、性别、家庭、组成、种族、工作。
2、消费者对产品和竞争品的认知态度：态度、质量、价值、包装、型号、品牌、声誉、品牌形象等及其认知差别。
3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时如何使用。
