网络营销推广方案
导语：网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效且具有互动性以下小编为大家介绍网络营销推广方案文章欢迎大家阅读参考
一、概述
做一个为大学城大学生服务的大学城网网站网络营销初期推广方案
现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序网站为换客提供的服务功能也越来越完整目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题这两个问题是阻碍发展的最主要的因素但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展换客都是各间学校的大学生并且于都属于大学城物品交换问题在线下也非常方便因此对于我们的网与其它网来说诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出这也是我们的网站发展的优势
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生
网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效且具有互动性针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”我们会采取互补的营销策略以最大限度地拓宽我们的推广面同时会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间综合利用大学城的资源使网络营销方法能与营销工具更好的结合告知潜在用户现在大学城有提供平台并提醒他们使用成
为我们的会员提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标
二、网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明网站60％的访问量来自各大搜索引擎因此网站科学登录各大搜索引擎是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的网的服务区域采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的如竟价排名关键字广告虽然定位程序高但是这会加大我们的费用相比于我们的网站服务区域搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面我们一开始建站时都是要遵循建立网络营销型网站的做
方法说明
主要是在百度与谷歌登陆
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者参加可信任的许可邮件营销向目标客户定期发送邮件广告是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分采用外部邮件列表即邮件广告是为了用短期的投入获得明显的推广效果达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标规划方
案《网站网络营销初期推广方案》
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取ｅmail地址还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址
(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友同学将网站信息内置于游戏中通过用户玩游戏的过程对用户会产生潜移默化的影响
(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果
此外建设自己的邮件列表在网供提供注册服务需用户填入电子邮件地址适时地将网上最新信息发给用户如最新请求交换的新品或是活动能有效的联系网站访客提高用户忠诚度使用网站联盟的方法同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间所以目前主要采用外部列表营销的方法
c、网吧广告
并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本是学生也是我们的网站访问群体所以针对上网吧的用户我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站使网吧用户一上网就能看到我们的网站
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段且能提高访客忠诚度持续深入的传播网站和品牌
将换客在使用本网站的过程中提出的问题选定一个合适的专题在换客论坛专门开辟一个栏目促进换客们之间进行讨论并对参加讨论的换客进行奖励对发起这个问题的换客有给予较大鼓励同时在论坛上提供一个栏目使换客也可以自行发起问题的讨论对些我们也将给予不同程序的讨论这样可以吸引更多人前来刺激大家的积极性引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论从中我们也可以得到换客更多的建议从中找到最佳的解决方案这个将是我们长期的工作对于网站的发展将起到长期的促进作用
为了进一步促进网站互动的效果我们将结合线下推广的方法联合各间学校的一些协会如青年志愿者协会与用户开展各类户外活动由网站提供物质支持和奖励如由网站提供物品或由用户自行提供物品进行实际的线下交换活动
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制宣传方式具有直观性、全面性、主动性但公司网站对网民的访问吸引力不强很少有人会专门去访问一个公司的主页公司网站一定要注重推广
打个比方做网站相当于做宣传彩页；做网站推广相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广就像你做了彩页一定要发出去一样否则还不如不做经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息甚至对企业产品的升级换代都大有益处
所以要想最大化公司主页宣传作用做网站推广提高网站的访问量是关键中的关键
（二）地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台其宣传方式包括：
1、投放网络广告如购买图片、动画、文字等形式的广告位置
2、撰写文章宣传、推广等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣
但对于长治的企业来说站的选择范围小而且这些网站自身的访问量并不大导致宣传效果一般
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）
网络社区投放广告成本小宣传范围比较广而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体是个不错的宣传平台
宣传方式包括：
（1）投放广告：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达访问量很大的网络社区并不多要想在网络社
区的宣传上做文章首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛我们可以在这上面做文章
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）
从这两个主体的重叠部分我们可以找到网民与目标消费者契合点将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等
特点：
1.年龄在16—24岁之间空闲时间较多网络活动频繁
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间
3.年龄较小如果能抓住这个群体的消费需求对企业长远发展有极大好处
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1.一般具有稳定的收入
2.同事聚餐朋友聚会婚嫁请客较多对啤酒的消费需求较大是啤酒消费市场的主体
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大首先要在一定的区域发展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌具有得天独厚的情感优势所以应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得长治的自己的”所谓大道至简在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致
通过强化圣合得啤酒的本土化概念使“圣合得长治的自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限通过扎根本土文化赋予产品以情感从消费者心理入手以情感去打动长治消费者从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析我制定了以下网络营销推广计划：
（一）建立网络宣传平台
1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛全面直观地展示公司的形象
2.建立高校论坛（可以通过申请网络论坛实现）：根据我的调查目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛我们可以为其建立论坛目的是为目标消费者提供一个聚集的平台将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中解决公司网站的访问量问题达到宣传公司产品的目的
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1.对高校校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去提高其访问量及注册用户可以采用在长治学院散发传单等方式等到论坛访问量达到一定程度在论坛投放广告并开展一系列冠名活动将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”然后将活动作品提交地址链接到公司主页
2.社会消费者
根据这部分人群特点采取实体宣传和网络推广相结合的方式
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交将目标消费者引导到公司网站还可举办“圣合得上党情”万人条幅签名等活动
（三）促销跟进
第一个环节大量铺货于酒家、饭店、超市
第二个环节是招聘促销人员进行强化训练要求促销人员在风格上大方、得体、自然熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味以便向客人推荐
第三个环节是搞好社区服务在社区组织促销活动吸引大量观众并且一边品尝一边现卖
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品如印有圣合得广告的环保购物袋等
总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广只要借助本土品牌的情感优势从高校宣传入手结合实体宣传将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心让长治人人人知道圣合得人人了解圣合得一定能抢占更多的市场份额
