市场论坛 ＭＡＲＫＥＴ ＦＤＲＩ Ｊ】Ｍ 产业市场 ２Ｏｏ９年第ｏ４期 （总第６１期） 我国音乐剧市场发展中存在的 问题及对策探讨 杨家璇 （广州工商职业技术学院 广东 广州 ５１００００） 【摘要】文章结合我国音乐剧市场的发展现状进行分析，指出了我国音乐剧发展过程中存在经营运作模式滞后、票价虚高 与票务秩序混乱、缺乏音乐剧专业人才等问题，并提出了发展我国音乐剧市场的建议。 【关键词】音乐剧经营运作模式票价本土化文化产业 【中图分类】Ｆ２８７．５ 【文献标识码】Ａ 【文章编号］１６７＇２－８７７７（２００９）０４－－００６３－－０２ 国纽约百老汇这个音乐剧演出最频繁的地区为例，那里拥有 ３８个剧院，几乎每天上演各种风格的音乐剧，一些经典剧目甚 至可以连演１Ｏ年、２Ｏ年之久。比如，经典名剧《音乐之声》自 １９５９年ｌ１月１６日在百老汇首演以来，已成为了永不落幕的 传奇，在百老汇，一共演出１４４３场。而我国目前音乐剧市场 发展比较好的上海、北京、广州等城市与美国百老汇相比差距 甚远。从资源和条件的视角考察，我国目前剧院数量太少，作 品数量与上演的场次较少，制约了我国音乐剧产业化的发展 及观众观赏水平的提高，客观上降低音乐剧对观众的吸引力。 音乐剧起源于１９世纪末的英国，它以歌剧、话剧、舞剧等 剧种相结合的形式，表现出独特的艺术魅力，深受广大的观众 欢迎。在２Ｏ世纪欧美戏剧舞台上，音乐剧迅速崛起，并通过 巡回演出将音乐剧文化输出到世界各地，逐渐形成了当今全 球的音乐剧市场格局。然而我国在上个世纪８Ｏ年代初开始 引入欧美优秀的音乐剧作品，音乐剧在我国发展的３Ｏ多年中 主要走的是注重本土化及原创兼顾引进的道路。进入了新世 纪，我国音乐剧市场开始升温，随着多部国内外优秀音乐剧在 京、沪、穗等经济发达地区不断频繁地演出，观众好评如潮，并 掀起一股股观看音乐剧时尚热潮；而我国最出名的音乐 学院和上海音乐学院分别先后成立了音乐剧系，为我国未来 的音乐剧事业培养优质人才；这一切缘于近年来我国国民经 济的快速增长为我国音乐剧市场发展创造了良好的条件。但 需要指出的是，我国音乐剧市场尚未发展成熟，一系列的问题 可喜的是，国家有关部门和领导已经意识到这个问题，逐步以 、资金、技术、信息等资源的投入，加快我国音乐剧产业化 的建设。 （三）我国音乐剧市场结构失衡，形成向高端畸形发展的 市场格局 仍然制约着我国音乐剧的发展。 二、我国音乐剧市场现状分析 （一）我国音乐剧市场前景良好，发展潜力大 近年来，我国国民经济的快速增长与人民物质生活逐渐 富足为我国音乐剧市场发展创造了良好的条件。音乐剧作为 我国文化产业的新兴发展方向，它体现了环境污染小、发展潜 目前，我国上演的音乐剧主要由欧美原版名剧、通过购买 欧美名剧演出版权将其本土化的音乐剧和原创音乐剧作品组 成。我国原创音乐剧近年来取得不少的进步，但其发展过程 中依然存在一定问题，与国外原版音乐剧比较仍然处于劣势， 力大、资源消耗少等优点，不但符合我国调整产业结构、优化 产业结构要求，还可以满足我国扩大内需、促进消费的需要。 以深圳地区为例，其文化产业一直保持快速增长的态势，已经 发展成为该地区的第四支柱产业；由深圳松雷文化艺术传媒 集团打造的深圳音乐剧基地已经落户到福田区园博园，计划 在此建立起大规模的剧院群，形成我国以原创音乐剧为主体 的文化产业链。由此可见，我国音乐剧市场发展潜力较大，并 有着发展的广阔空间，将成为我国新一轮文化消费热点。 （二）我国音乐剧产业化发展缓慢 现阶段，我国音乐剧市场产业化程度较低，其市场繁荣程 度与文化氛围难以与欧美音乐剧文化热点城市相比。就以美 其产出的数量较少，大部分制作水准不高，市场竞争力不强； 而我国通过购买欧美演出版权进行本土化的音乐剧在数量与 质量上也难以与引进国外名剧相比较。因此，国外原版经典 名剧不断引入对我国本土化音乐剧与原创音乐剧形成了很大 的冲击。国外原版名剧在我国音乐剧市场占有绝对统治地 位，它们的声誉和实际演出效果，确实让中国观众拓宽了视 野，对音乐剧产生浓厚的兴趣。但是演出原版经典音乐剧的 班底都是由国外的队伍组成，使得演出运作成本增加，无疑让 许多想看音乐剧的观众拒之门外。本来音乐剧主要以通俗 化、大众化作为表现方式，应该能够受到广大的观众接受和欢 迎，可以成为中国大众化时尚娱乐消遣的方式。但由于演出 成本过高，导致我国音乐剧市场规模难以扩大。另外，因为引 入原版欧美音乐剧存在语言和文化障碍的问题，使剧中的精 妙情节，中国观众并不能深切体会其精髓，影响他们观赏水平 【收稿日期】２００９—０３一Ｏ５ 【作者简介】杨家￣：（１９７７－－），男，广东广州人，广州工商职业技术学院，硕士，研究方向：市场营销。 一６３～ 的提高。 二、我国音乐剧市场发展中存在的问题 （一）我国音乐剧制作人与演出公司市场意识淡薄，经营 运作模式滞后 中国近年升温的音乐剧，其商业价值已经浮出水面， 本来它可以凭借其独特的艺术魅力与商业价值在市场竞争中 立足，从而求得更大的发展，但我国音乐剧制作人与演出公司 的市场意识尚未建立起来，对音乐剧演出经营运作模式相当 落后。目前我国音乐剧演出多半主要依靠着的扶持与企 业的赞助。而我国大多数演出公司作为音乐剧演出承办单 得我国音乐剧制作人学习和借鉴的。要推动我国原创音乐剧 的发展，就要勇于学习与吸收欧美音乐剧在市场运作上的一 些有益的经验与做法，如对音乐剧开发的市场调研和可行性 分析，根据上演的成本预算进行商业分析，广告宣传及市场推 广策略。在学习与借鉴过程中，树立市场意识，逐渐建立起适 合我国的音乐剧经营运作模式，不断改革与创新，让我国原创 音乐剧得到充分的发展。 （二）杜绝赠票，整顿与规范票务市场秩序 赠票成风是我国音乐剧演出市场最大的弊病，它直接导 致票价虚高，还给票贩子提供了谋取暴利的机会，扰乱了我国 票务市场正常秩序。笔者认为，要杜绝赠票成风的现象，首先 位，主要从音乐剧演出的赞助资金和运作支出的差价中获得 利润，不用考虑票房收入便可从中渔利，严重影响了我国音乐 剧市场化进程。另外，由于缺乏商业经营模式的良性引导，国 内更多的音乐剧团与演出公司总是热衷于炒作与打明星牌， 寄希望于利用公众受炒作因素影响所产生的关注，提高它们 的声名，从而带动它们音乐剧产品的销售。由于不重视科学 和规范的营销理论指导，它们并不能向市场提供适销对路的 音乐剧作品，失败多于成功，不但没有能够带来经济效益，反 而造成负面的影响。 （二）音乐剧演出赠票，造成票价虚高与票务秩序混乱 一直以来，音乐剧演出大量赠票直接成为票价居高不下 的主要原因。一般而言，承接音乐剧演出项目的演出公司提 供赠票的原因主要有两个：一是为了讨好赞助商、地方、 要害部门人员或者关系户，才出此下策；二是担心演出与宣传 效果不佳，造成冷场的尴尬局面。由于赠送的数量比较多，演 出公司又不得不提高票价，弥补因赠票所造成成本损失。需 要指出的是，许多赠票通过不同渠道流入票贩子的手中，扰乱 了音乐剧市场秩序。 （三）我国原创音乐剧演艺和制作水平不高，缺乏音乐剧 专业人才 音乐剧主要以歌唱、舞蹈及戏剧相结合作为表演形式，要 求演员与音乐剧制作人具备较高的专业水平和素质。而我国 原创音乐剧在作曲、舞蹈编排、剧情设计、表演等方面体现出 的水平与能力，与原版经典名剧相比，相差甚远难以适应市场 的要求。另外，音乐剧专业人才匮乏也是影响我国原创音乐 剧发展的障碍。目前，我国音乐剧专业人才培养只集中极少 数的戏剧学院、音乐学院及舞蹈学院，未能普及和渗透到中、 小学的基础教育，形成强大的群众基础。 （四）我国演出门票销售渠道尚未完善 我国音乐剧演出门票预售系统并不完善，门票销售是由 代理票点、电话、网络和传真购票等分销渠道组成，但主要直 销模式尚未成熟，有一定数量的门票需要靠代理商进行销售， 由于销售环节过多，代理商收取较高的代理费，销售成本随之 转移到票价上，使得消费者望而却步。另外，从销售渠道方便 顾客的角度看，除了上海以外，我国其他音乐剧热点城市的销 售渠道未能渗透到消费者触手可及的区域。 三、推动我国音乐剧市场发展的建议 （一）借鉴与学习欧美音乐剧市场运作的成功经验，推动 我国音乐剧市场健康发展 他山之石，可以攻玉。在现代的市场竞争中，虽然各国音 乐剧市场在市场环境、规模、消费文化等方面千差万别，但在 如何根据市场需求开发剧目、市场推广等营销环节上存在共 同的规律。因此，欧美音乐剧在市场运作上成功的经验是值 ・－－——６４－－－—— 要敦促音乐剧制作人与演出举办单位要严于律己，在门票的 源头上把好关，避免赠票经过不同的渠道流人票贩手中；其 次，打击赠票行为应有法可依。比如，最近出台的《营业性演 出管理条例》对打击赠票行为作出了明确的规定，能够对赠票 现象起到一定遏制的作用。 （三）加快我国音乐剧专业人才培养系统的建设 高素质的专业人才队伍是我国音乐剧市场发展的保证。 针对当前音乐剧专业人才缺乏的现状，从短期来看，剧团及演 出公司应加强与各级艺术类高校、高职院校密切合作，建立校 企合作的“订单式”音乐剧专业人才培养方案，加快我国音乐 剧专业人才培养基地的建设；从长远的角度看，要搞好我国音 乐剧专业人才梯队的建设，关键还是从基础音乐教育抓起，由 于音乐剧中的歌、舞、演等三个方面技能都离不开长期的学习 与训练，我国音乐剧演艺人才培养必须从小抓起，从而形成我 国音乐剧专业人才的梯队建设。 （四）大力推行网络售票，受惠于消费者 大力推行网络售票是我国音乐剧演出票务销售渠道的发 展方向，也符合当前国际演出的发展趋势。这一举措可以积 极引导消费者从传统的门票销售点向网络销售转移，有效减 少非直销渠道的使用，它不但可以扩大音乐剧分销渠道的覆 盖范围，更方便消费者，还可以有效降低销售成本，从而有效 降低音乐剧演出票价。 四、结论 虽然我国音乐剧市场发展尚未成熟，需要进一步进行市 场培育与发展工作，但其发展潜力较大，并有着广阔的发展空 间。要发展好我国音乐剧市场，不仅仅要树立正确的市场意 识和成熟市场运作模式，还要从以下方面加以努力：首先，坚 持原创本土化音乐剧的发展道路，让其成为我国音乐剧市场 最终努力方向；其次，合理地让音乐剧与我国戏剧联姻，充分 利用我国戏剧的文化资源与影响力，促进两者共同的发展。 【参考文献】 ［１］杨媚．从日本“四季神话”现象透析中国音乐剧现状 ［Ｊ］．时代文学（双月版），２００７，（Ｏ５）． ［２］孙亮．文化艺术市场营销［Ｍ］．文化艺术出版社，２００８． ［３］居其宏．朝阳艺术与朝阳产业：音乐剧在中国的命运 ［阅．北京：音乐学院出版社，２００６． ［４］慕羽．西方音乐剧史［Ｍ］．上海：上海音乐出版社， ２００４． ［５］莫莉．音乐剧在中国的现状及发展［Ｊ］．艺海，２００８， （Ｏ１）．
