淘宝商城 “爆款”是怎样打造的？
淘宝网如何打造爆款？一个店的存亡, 在于店里的热卖款式, 如果一个店里面有5个爆款左右,嘿~这个季节你就不愁店里的收入了.
爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。
其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。
最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。
关于爆款背后的规律
其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。
网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从来再进一步地提升销量，从而就慢慢形成了“爆款”。
虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。如果有了流量，那么就应该更好地把流量转化为成交量，不然的话，如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广，店铺的PV相对稳定，那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的
收益的同时，还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中，转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。
在一整个打造爆款的活动中，其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进了成交。
爆款的三个关键点
在了解了爆款背后的规律之后，卖家应该充分利用这些规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：
1.流量是根本要素 无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。
2.抓住消费者的从众心理 相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。
3.商品自身质量有保证 商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。
在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。
该如何准备爆款？
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。
那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢？
1.分析市场数据，抢占先机 很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。
2.注意挖掘真正有价值的机遇 不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有啊热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。
3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势 在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。
抓住产品生命周期,成功打造爆款
在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：
导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。
成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝
贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。
衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环
淘宝刷爆款 新人必杀技，刷信誉
想让自己的产品成为淘宝的爆款产品需要通过刷爆款的方式，通常情况，利用价格敏感度高的快消品作为刷爆款的产品比较合适，来引爆店铺的销售。首先了解下什么是快消品：所谓快消品一般就是指重复购买频率高，消费速度较快的商品。
并非所有的快消品都适合作为主打宝贝，这里来制定一个选择这类作为刷爆款的筛选标准：
1.购买频率高，具有一定周期性，易重复购买。
2.转化率相对较高，尤其是在功能性，或者品牌性，价格方面的关键字转化率较高
3.但往往单价低，需要走量，价格敏感度相对较高，随之而来的可能也会有，对货源，
储备，订单处理等方面要求高，运营精力花费较大。
4.定价权往往不掌握在买家手中，甚至也不在卖家手中。
5.能够比较容易获取流量，带来目标顾客。
下面先引入几个相关问题：
第一：利润高低的取决于什么？（附带一个问题：讨价还价的本质是什么？）
第二：最好的广告方式是什么方式？
第三：维护客户关系的最佳方式是什么？
后两个问题，没有唯一的标准答案，这里仅仅以我自己的观点作为参考。
我们知道宝贝的利润等于你的售价减去你的成本，成交的价格越高，利润也就越高。可问题是，价格不是随便定的，总是会有一些无形的因素来决定。这里就引入了一个所谓的定价权的概念，买卖双方讨价还价的本质，其实就是对定价权的争夺。因此，利润的高低首先取决于对定价权掌控的程度。举个例子，某种热销宝贝，只有你才有货，自然你就能够卖的比一般同类宝贝卖的贵，这就是所谓的物以稀为贵。还有比如鲜花，同样是花，我有个朋友，花比较贵，但是卖的却很好，因为很多白领的GG希望用一些新颖的方法，追美眉，他的花可以提供设计特别的手写贺卡的服务，这个服务刚好能够满足这些小白领的需求，价格定的高也依然有人愿意买单，这叫做差异化服务。无论是差异化还是物以稀为贵，都是掌握定价权的方式之一。
好的广告方式，我个人认为恰恰就是销售本身，尤其是第一次销售。因为第一次销售的过程中，是建立起买卖双方信任感的过程，建立起了足够的信任感也是降低以后交易成本的最好方式。而且不仅如此，销售的过程还传递了你的服务和品牌形象还有你的口碑，比如你的专业，你的速度，你的友好等等。所以销售即是最好的广告。
维护客户关系的最好方式，也就是实现连续的友好的销售过程。无论你的口碑再好，你和客户聊的多欢畅，如果没有交易的过程，那也毫无意义。所谓远亲不如近邻，也是因为近邻之间经常多多往来，对我们店铺而言最有意义的往来，就是用户时不时的光顾你的店铺，给你带来成交订单。第一次成交是新顾客，第二次算是老顾客，如果有第三次第四次了，那可能就是常客了。
之所以选择这类特点的宝贝作为刷爆款的原因，因为
第一：这类快消品往往定价权不在买家，甚至一般也不在卖家手中，因此，用户很容易有价格参考，买家往往更关心的是功能，是否正品，质量如何以及价格是否相对便宜，卖家对宝贝无需太多的优化，谁家的宝贝便宜就很容易获得成交的机会。
所以往往你会发现，这类宝贝的一些成交关键字中，转化率比较高的往往集中在，类似正品，包邮，厂家直销，或者跟品牌名称有关的关键字。例如图书类，就主要是集中在，书名的关键字，以及正版，包邮，等等跟有价格和品质有关的关键字。
由此可知，这类产品，品质相同的时候，价格往往是先决因素。因此进行促销的方式往往比较单一，比较容易提高销量，引来客户。
第二：因为这类快消品，往往需要重复购买，一旦购买可能就能够实现一次二次三次
的销售，并且有稳定的周期性。这样非常便于客户关系的维护和培养，为自己的关联销售带来很好的用户资源。尤其是选择一些单价低的快消品，使得第一次建立起交易的信任度的机会比较容易，试想下，比如，某人买一款高档手机可能不会到一个信誉不是很高的新店来买，他会更希望去更专业信誉更好的老店。但是如果只是买一个手机保护壳，或者手机链，可能成交就容易的多了。因此你为那些名牌手机，卖高档的质量好的者手机保护壳或者好看的手机链。能够为你带来手机客户，为你下一步转型销售手机或者手机其他利润高的产品建立了销售基础。
总之，能够降低你进入相关类目的门槛。
双赢网淘宝直通车经验与心得
店主加入直通车以来只有2个星期左右，呵呵！当时是很冲动的加了的，因为看了论坛很多前辈们的介绍，觉得直通车太吸引人了，为了提高店铺流量，业绩等等原因，我加入了直通车这个大家庭！
好了，现在进入正题，经过本人的整理与研究，觉得直通车以上这几点很重要，要操作的好，还有也加入了一些个人的意见，希望对其他的掌柜有用
1：所选的宝贝是不是适合加入推广的呢？那什么样的宝贝适合加入推广？
首先此宝贝要选店内最热销的产品，要有销售纪录的，最好还要有评价的产品，谁愿意买没人买过的东西，就算你竞价词那些设的好，顾客看到了，点进去了，可是没有销售纪录，人家会持着怀疑的态度先审视你的产品，有可能一个顾客有也就这样流失了！所以这点很重要喔！要选择合适的，适合做推广的宝贝做推广，不要浪费金钱喔！！
2：参加推广的宝贝的图片和描述，细节图一定要做好来！
如果一个顾客在浏览的时候看到你的宝贝了，可是你的图片各方面做的并不吸引，或者没有把宝贝最好的一面展示给顾客看，这样达成交易的可能也是很少很少的，也有可能会浪费掉您的广告费了！所以宝贝的图片和细节图是留住顾客个一个重要武器喔！（这里店主特别加入一个个人的建议，就是在编辑宝贝的时候可以加入店里其他的宝贝的连接，同时的推广您其他的宝贝，甚至推广您整个店铺，只要顾客在您店里待的时间长了，促进交易的机会就越大！不明白的可以旺我，我会告诉您具体的方法）
3：就是老话重谈了，竞价词要设置的好！
很多小二都推荐大家要大量的设置竞价词，我确不这样认为，一个宝贝设置5个或者8个的竞价词我觉得就差不多的了，但是亲，千万别设一两个，那样等于没设的，还有很多竞价词很热门的，可能很多掌柜的和我一样，买不起，实际的利润不符合，所以我建议热门的竞价词要买的，但是不用去争前几名，尽自己的能力排前，前20名内都不错的了！还有一些较精准的竞价词，例如“玫琳凯盈白粉底乳”这样的宝贝一般的买家这样搜索的时候购买欲是很强的，只要价钱各方面的合适的话买家购买的纪律是90%的！
这样就可以避开高热门的竞价词，同时又能给店铺带来更好更多的成交啦！
还有一点就是直通车并不是马上加入就有效果的，很多顾客可能只是先收藏你的店铺，考虑了，或者需要购买了才买的！店主是2008年7月开的店，到09年的2月收藏的人气只有99个，但是加了直通车到现在10天，收藏的人气有129个~~所以亲们一定要耐心哦，只要好好操作！一定会有效果的！记住一句话“没有笨的推广人，只有懒的推广人”
爆款是这样构成的，70%是靠刷出来的，30%是买出来的
天天看到众多的人说爆款是如何如何的炼出来的，有的说做好宣传，有的说是做好直通车，还有的说宝贝要性价比高，诸如此类的。唯独就没有人说，是靠刷出来的。
其实，大家不用觉得奇怪，只要是懂得内幕的人都知道这是潜规则。不刷能爆起来，不是不行，这个跟中禁用词语彩没什么两样。爆款的开始，是要靠刷起来的，70%都是刷。只要留意一下淘宝的搜索规则，大家不难发现，现在淘宝的状况，查封的力度是远远不够得，排名要算上销售，并且权重很重，那么像让更多的人能搜索得到，不刷能行？你不刷，人家刷，那还怎么卖？别说是小卖家，就是连皇冠都刷。一边刷，一边有人买，爆款就是这样出来的。
等爆起来，肯定是不用刷了，这个必然的。
这个帖子估计会顶不上去，没办法，深刻的东西总是让人抹杀的，想加精没门，不过是想自己发泄一下而已，仅此而已。
70%刷+30%买=爆款100%。
记住这个，大家都能爆款。
