工业品营销策略研究
改革开放以来,中国经济得到快速的发展,中国制造也逐渐受到世界各国的关注,而中国工业品的制造总值已位居世界第二。工业品营销是市场营销领域中的重要内容。与快速消费品的营销过程相比较,工业品具有购买主体、决策复杂等特点,也正是因为这些特点,工业品的营销策略不同于快速消费品的营销策略。目前,我国工业品企业在营销观念、营销策略、营销技巧等方面与发达国家还有很大差距。
在全球经济一体化中,中国工业品制造业企业要想在全球分工体系中获得竞争优势,实现营销观念的转变以及营销策略的突破已成为中国工业品行业营销实践中一个亟待解决的问题。通过查阅相关文献发现,目前学者针对我国工业品营销的研究较少,工业品营销在理论研究和实战经验研究方面还不足,再加上工业品营销的独特性,不能简单地将快速消费品营销的研究成果和实战经验直接应用到工业品营销中。因此,研究工业品营销十分必要。本文以苏尔寿泵业有限公司为研究对象,以其工业品营销策略为研究内容。
本文首先交代研究背景、研究方法、研究思路,然后梳理总结国内外工业品营销的现有研究,为后文提供夯实的理论基础。工业品在营销过程中,其核心竞争力是高端品质,而营销中的差异化策略也很重要。随后,本文以苏尔寿泵业有限公司为例,分析苏尔寿泵业有限公司的工业品销售的现状,并进一步分析其潜在的不足。然后,根据文献研究和该公司的实际情况,提出相应的建议对策。
最后,本文对研究结论进行讨论,并提出局限性。
