直通车推广计划
目录
一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、
直通车的推广原理 ........................................................................................................... 1 直通车综合排名 ............................................................................................................... 1 直通车推广的优势 ........................................................................................................... 2 直通车推广的作用 ........................................................................................................... 2 直通车推广的展示位置 ................................................................................................... 3 直通车推广的扣费原理 ................................................................................................... 3 开通直通车目的 ............................................................................................................... 3 推广计划 ........................................................................................................................... 3
一、 直通车的推广原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。如果宝
贝只是展示，不被点击，是不计费的。 具体内容如下： 加入直通车，预存费用 为推广设置关键词及推广标题 买家通过关键词或宝贝分类搜索 系统根据设定关键词或类目出价扣费 直通车推广位点击推宝贝 二、 直通车综合排名
综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝
的展现位置（即排名）。
（1） 质量得分：
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
a) 关键词与宝贝本身信息的相关性；
b) 关键词与宝贝类目和属性的相关性；
c) 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；
d) 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；E宝贝详情
页质量；
e) 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处
罚等； f)
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
g) 分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。 （2） 综合排名扣费方式：
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/卖家的质量得分 + 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响卖家的扣费。质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费不会大于卖家设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
三、 直通车推广的优势
淘宝直通车推广优势主要有以下几点:
（1） 当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2） 在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投
放地域，有效控制花销，合理掌控商家的成本！
（3） 免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车
推广技巧。
四、 直通车推广的作用
淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要
体现在以下几个方面：
（1） 被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高
了宝贝的曝光率，给店铺带来更多的潜在顾客。
（2） 只有想买这种宝贝的人才能看到推广的宝贝，给店铺带来的点击都是有购买意
向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。
（3） 直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家都会进
入到店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之店铺人气自然高起来了。
（4） 可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享活动以及淘宝单品
促销活动，店铺加入直通车后，可以报名各种促销活动。
五、 直通车推广的展示位置
（1） 搜索结果页面和类目搜索页面右侧八个展位，下方五个展示位 （2） 直通车活动展示位：
a) 搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面，右侧8个展示位，搜索
页面下方5个展示位。
b) 类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地
方，目标买家寻找商品的必经之地；右侧8个展示位，类目搜索页面下方5个展示位。
c) 各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
六、 直通车推广的扣费原理
（1） 关键词出价扣费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直
通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于卖家的关键词出价。
（2） 类目出价扣费：与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到推广的宝
贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于设置的类目出价。
七、 开通直通车目的
根据全店进行优化，能通过直通车引流作用在较短的时间内把我们的店铺打造一个自然
流量基础，并提升转换率。
八、 推广计划
（1） 推广产品
首次选推广一个产品，即消费机的套餐组合；先观察10天，再根据推广数据报表做调整。
（2） 费用预算
a) 首次预充500元。
b) 10天费用500元日限分配：星期一：30元，星期二：60元，星期三：70元，星
期四：70元，星期五：30元，星期六：30元，星期天：30元，星期一：50元，星期二：60元，星期三：70元。
（3） 直通车广告推广地域
因店铺前期推广为全场包邮，所以推广地域除去运费高的地方，包括国外、澳门、自治区、、维吾尔自治区。
（4） 直通车投放时间
因现阶段没有太多的数据作分析，暂时设定为直通车系统推荐的“3C数码配件市场”投放时间。
（5） 直通车投放平台
淘宝站内及淘宝站外（即淘宝联盟）。
（6） 产品图片
注意：如是参加直通车活动的图片，要求：正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题居中。暂选图片：
（7） 产品标题（20个汉字以内）
质保五年 食堂刷卡机 ic卡售饭机 全场包邮
（8） 关键词（设满为200个）
1) 售饭机 平均出价：4.98元 2) ic卡售饭机 平均出价：4.98元 3) ic卡食堂售饭机 平均出价：4.98元 4) 售饭机全套 平均出价：3.42元 5) 食堂售饭机 平均出价：2.38元 6) 售饭系统 平均出价：2.13元 7) 食堂售饭机全套 平均出价：3.42元 8) 售饭机ic卡消费机
9) 消费机 平均出价：3.86元 10) 消费机全套 平均出价：6.84元 11) 食堂消费机 平均出价：2.22元 12) 收款机 平均出价：5.23元 13) ic卡 平均出价：2.95元 14) ic卡印刷 平均出价：1.83元 15) 售饭卡 平均出价：0.56元 16) 水控 平均出价：0.42元 17) 节水器 平均出价：0.84元 18) 供水控制器 平均出价：0.28元 19) 读卡器 平均出价：0.96元 20) 磁卡读卡器 平均出价：0.75元 21) ic读卡器 平均出价：0.67元 22) 读写器 平均出价：0.元 23) 磁卡读写器 平均出价：0.93元 24) ic卡读写器 平均出价：0.76元 25) 发卡器 平均出价：0.56元
（9） 关键词出价办法
直通车里面也有关键词的分析功能，可以查到关键词最近的展现、点击、转化、出价等信息，并可通过直通车点击价格的预测工具出价。
以上关键词观察30天，30天后根据数据报表做调整： a) 删除30天无成交的关键词 b) ROI低于平均的关键词降低出价
c) 流量价值低于0.5的关键词，删除。高于0.5的关键词，可以适当提高出价。 d) 转化费用高于3的关键词，删除，或者适当降低出价。低于3的可以适当提高出价。
实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。
e) ROI低于平均水平5.8的，可以适当降低出价，或者酌情删除。高于5.8的可以适
当提高出价。
