大客户业务岗位职责
大客户业务岗位职责之相关制度和职责，大客户业务代表(工控）研华(中国）上海研华慧胜智能科技有限公司,上海研华慧胜，研华(中国）,研华慧胜,研华(中国)，研华慧胜一、职位名称:大客户业务代表(工控）二、职位描述：１、工作概要JｏbP...
大客户业务代表（工控)研华(中国)上海研华慧胜智能科技有限公司,上海研华慧胜，研华（中国)，研华慧胜,研华(中国）,研华慧胜一、职位名称：大客户业务代表(工控）
二、职位描述:
１、工作概要JｏbＰurpｏse：
向客户推荐最优方案,完成区域内客户销售任务目标。
２、工作任务Tａｓk:
(1)维护现有客户,拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机;
(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案;
(３)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理;
1 / 7
（4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;
（5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;
(6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能ProfessionalＫｎoｗlｅdgeandsｋiｌｌ:
(１）熟悉X８6结构硬件专业知识;
(２)具备较全面计算机的软、硬件知识；
(3)良好的Presenｔation技巧及沟通能力
4、联系方Ｃonｔａct:
(1)Extｅrnal:客户拜访、专业协会、行业展会;
(２)Ｉnｔernal:制造中心、PＳMPＭ;
5、工作经验Expｅriｅncｅ:
（1)两年以上工控行业销售经验、ＩT行业销售经验；
2 / 7
（2）市场行业分析经验;
6、教育背景Eｄucaｔｉon:
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
７、语言要求Lａnｇuage：
普通话流利,英语读写能力良好
8、其他Otheｒs:
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。
篇2：大客户管理专员岗位职责
大客户管理专员麦田房产北京麦田房产经纪有限公司,北京麦田，北京麦田房产,北京麦田集团,麦田房产１、任职要求
1）年龄20-３5周岁；
２）大专及以上学历（退伍军人无学历要求）;
3）有意愿从事房产经纪业,符合麦田文化。
3 / 7
２、工作内容:
1)负责房源信息维护推广,打造个人顾问式职业品牌形象;
２)为客户提供有温度的顾问式带看体验；
3）促成买卖双方交易达成,交易过程为客户提供专业的权属转移服务。
篇3：大客户助理岗位职责
大客户维护助理上海仁和智本资产上海仁和智本资产管理有限公司,上海仁和智本资产,仁和智本,仁和智本岗位职责:
一、接待客户日常来访、来电、来函等咨询服务,为VIPcenｔer提供后勤服务。
二、处理销售人员交给的报表,单据,文件,资料等
三、受理客户的投诉电话,做好相关记录,及时联系相关销售人员处理。
四、定期对重点客户进行电话回访,帮助销售人员做好客情,主动和客户增进了解,介绍公司的企业文化,让客户更加信赖公司的理财产品。
五、每月总结整理客户的资料,分析出客户目前资产配置情况并总结方案,为公司后期进行开发销售作参考。
任职资格：
4 / 7
1、品行端正,踏实稳定；具有良好的沟通协调能力和数据分析能力。
2、具备较高的职业素养与专业技能,有较高执行力和学习力。
3、金融经济类、经济管理类及相关专业,大专及以上学历。
篇4:大客户部总监岗位职责
大客户部总监岗位职责:
１、制定部门销售指标、回款指标，指标分解,达成指标;
2、大客户BD人才引进,培养；
3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系，规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素；
7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;
5 / 7
９、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评；
10、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段；
２、５年以上销售工作经验及，3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉ＳａａS产品销售模式;
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力；
4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:
１、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;
２、大客户ＢD人才引进，培养；
３、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;
4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;
5、制定部门预算,严格控制成本;
6、把控大客户客情关系，规避因人员异动(离职、调岗）影响客情关系的因素；
6 / 7
７、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;
8、销售合同审核，售前、售中、售后服务质量把控;
９、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;
１0、处理紧急突发事件。
任职资格
1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;
2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式；
3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力；
4、具有团队和创新精神，富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。
【大客户业务岗位职责】
7 / 7
