会所策划书

公司介绍

我们一共四个人投资经营，四个人各占25%股权，经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。每人投资5万元。以下使我们的管理制度。①制定行之有效的管理制度，创业团队人员要依据个人所长做好分工，各尽其职；②制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；③营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划；④人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。⑤尊重员工的人格，加强团队凝聚力；⑥互相监督：管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见；⑦营造集体氛围：加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性；⑧公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围。主要产品和业务范围;台球源于英国它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。相对于英国人而言，中国人相对于比较倾向于八球，斯，以及九球。所以我们决定我们会所提供八球，九球，斯三种球台，其中九球提供一张球桌。斯提供三张球桌，八球提供12张球桌，因为大众的都是倾向于八球以及斯，并且我们会碎吧台提供饮料酒水以及各类零食水果服务，在边角区域还划分提供书吧服务，另有一架钢琴，让顾客能够学到更多有益的知识，体会到我们的用心。战略规划

针对于我们会所的主要目标客户是无锡职院学生，以及周边的年轻人群。通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧。还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑服务人性化.还要引入先进的台球记费软件采取多种时段记费方法做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，给以低廉的折扣为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园

内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。①价格定位：采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00，早时段收费定为15元/小时晚时段定为25元/每小时。②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠10元的方式压低收费。并且由于近年来网络销售逐渐进入人们的日常生活，我们台球会所还可以在美团网上发布团购优惠。让更多的人们了解知道我们会所，从而扩大会所的知名度。邀请高手长期在球室活动提高球室的档次为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制制定一系列积分赠礼品的活动规则可以赠送饮料手机挂件海报抵现金消费券等。

创业组织

我们一共四个人投资经营，四个人各占25%股权，经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。每人投资5万元。以下使我们的管理制度。①制定行之有效的管理制度，创业团队人员要依据个人所长做好分工，各尽其职；②制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；③营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划；④人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。⑤尊重员工的人格，加强团队凝聚力；⑥互相监督：管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见；⑦营造集体氛围：加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性；⑧公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围。（1）台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯要求技术含量及知识的人才）负责指导游戏规则；（2）学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可以由我们的团队成员来负责充当）；（3）收银员2名：负责收银及会员办理工作；（4）服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；（5）保洁员1名：负责保洁工作。我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，负责财务、行政、营销等各个方面。

产品服务

台球源于英国它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。相对于英国人而言，中国人相对于比较倾向于八球，斯，以及九球。所以我们决定我们会所提供八球，九球，斯三种球台，其中九球提供一张球桌。斯提供三张球桌，八球提供12张球桌，因为大众的都是倾向于八球以及斯，并且我们会碎吧台提供饮料酒水以及各类零食水果服务，在边角区域还划分提供书吧服务，另有一架钢琴，让顾客能够学到更多有益的知识，体会到我们的用心。

市场预测

台球运动简单易学，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动。而且台球近年来在我国迅速普及，老少皆知。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主

在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。无锡XX的青年学生平均每月生活费1000左右其中个人消费XXX元不等男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。而且著名台球神童丁也是出自无锡，从而无锡有着浓重的台球文化气息以及底蕴，学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供白天价格为12元/小时，晚上价格为21元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，大多均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，距学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFC，银座等，球房内装修环境一般其收费标准为日间10:00-18:0025元/小时晚间180XXXX0032元/小时。经过三次观察下午时段顾客基本上为爆满大部分为年轻男性。无锡职业技术学院中桥校区地处老市区距新市区有三十分钟的车程校园周围有一条商业街主要以饭店、网吧、宾馆为主除了网吧没有其他的什么娱乐场所而由于离市区较远跟市区的娱乐场所也基本上隔绝这对于喜欢玩的大学生们来说是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所开一个台球俱乐部是很有前景的。从而得出结论锡：职业技术学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少且离学院较远，不方便学生消费。我们在学校附近附近开一家台球会所的市场前景是很好的。

营销计划

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求为顾客创造人性化的服务在台球厅经营饮品及酒水可适当提高其价格赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑服务人性化.还要引入先进的台球记费软件采取多种时段记费方法做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，给以低廉的折扣为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客

生产计划

台球教师1名：（精通各类台球运动尤其是像斯要求技术含量及知识的人才）负责指导游戏规则；（2）学员2名：主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可以由我们的团队成员来负责充当）；（3）收银员2名：负责收银及会员办理工作；（4）服务员2名：负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；（5）保洁员1名：负责保洁工作。我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。管理层则均由我们的创业团队成员承担，分别负责财务、行政、营销等各个方面。

财务规划

投资预算:房租=150000元一年装修=30000元地面，房顶，卫生间，吧台，门面，空调两台，一立一挂=30000元球台整套=5000元_16=90000元球厅装饰、文化产品装饰台球礼品=1000元酒水饮料零食=2000元总计=150000+30000+30000+90000+1000+2000=303000

元。其余的日常劳动力我们4人协力合作完成，从而雇佣的费用可以省去。

风险与退出

投资预算:房租=150000元一年装修=30000元地面房顶卫生间吧台门面空调两台一立一挂=10000元球台整套=5000元_16=90000元球厅装饰、文化产品装饰台球礼品=1000元酒水饮料零食=2000元总计=150000+30000+10000+90000+1000+2000=283000元

需要承担的风险费用:做一个最坏的打算万一台球室开起来没有顾客而又没有办法解决台球厅经营一年无法继续经营可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让16_2500=40000元空调沙发桌椅吧台转让收回6000元共可以收回46000元损失237000元。

预计收入情况：在乐观预测的情况下，台费收入，周一至周五。早时段时间为9个小时预计有效时间4小时晚时段时间为6小时预计有效时间为5小时。早时段台费收入=4_15_16=960元晚时段台费收入=5_25_16=2000元周六周日，早时段时间为9个小时预计有效时间6小时晚时段时间为6小时预计有效时间为6小时。早时段台费收入=6_15_16=1440元晚时段台费收入=6_25_16=2400元每周的台费收入=（960+2000）_5+（1440+2400）_2=22480元由于客源主要是学生学校每年都要放两个月的寒暑假这段时间顾客可能会很少可以完全把这段时间作为非盈利时段每年的有效盈利42周全年台费收入=22480_42=944160元全年营业成本耗材费用包括粉手套=5000元设备维护费包括球杆损坏修理换台尼=15000元全年水电费网费及不可预算费=30000元房租=150000元全年营业成本=5000+15000+30000+150000=200000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=944160-200000=744160元。(4)非乐观预测台费收入周一至周五，预计有效时间3小时晚时段预计有效时间也为3小时。早时段台费收入=3_15_16=720元晚时段台费收入=3_25_16=1200元周六周日早时段预计有效时间为4小时晚时段预计有效时间为4小时。早时段台费收入=4_15_16=960元晚时段台费收入=4_25_16=1600元周的台费收入=（720+1200）_5+（960+1600）_2=14720元由于客源主要是学生学校每年都要放两个月的寒暑假这段时间顾客可能会很少可以完全把这段时间作为非盈利时段每年的有效盈利42周全年台费收入=14720_42=618240元，全年营业成本耗材费用包括粉手套=5000元设备维护费包括球杆损坏修理换台尼=15000元全年水电费网费及不可预算费=30000元房租=150000元全年营业成本=5000+15000+30000+150000=200000元，全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=6182XXXX0000=418440。