终端店铺陈列总结

商品陈列的目的：

进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”：

第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商

品，有没有自己所需要的商品。

第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，

找到自己所需要的商品。

第三，利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕

商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以

达到良好的刺激购买的作用。

第四，利于提供商品信息，有经验的经营者都会将商品

摆在最前面、最上面，目的就是为了将信息告知顾客，

以一种无声的方式对顾客进行引导。

第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易

于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起

顾客的好感，提升商铺的形象。

一．卖场陈列分区

卖场分区首先考虑的问题：

1.那个位置最能吸引顾客进店

2.那个区域客流最大

3.那个区域客流最低

4.那个区域成交率最高

5.那个区域成交率最低

弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的

基本分类：

主要展示区（A）：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，如：

入口陈列，

销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最高，

成交率最高的货区。

销售冷区（C）：顾客最不容易到达，客流最低。成交率最低，是最不能突

显商品的地方。

陈列方法：

一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。

B区：陈列主推产品，畅销产品。

C区：陈列过季产品，打折商品。

二．款式分类：①风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型

比较潮的分类②以故事为系列分类出样

三．细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出

样以高低层次出样，出两到三排（根据各柜的深度确定两排三排）

最后面一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于

娃娃的背后。